2011年跟單員考試操作實(shí)務(wù)考點(diǎn)串講講義（5）
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2011-11-08
為了幫助考生系統(tǒng)的復(fù)習(xí)跟單員考試課程全面的了解跟單員考試的相關(guān)重點(diǎn)，小編特編輯匯總了2011年跟單員考試相關(guān)資料，希望對(duì)您參加本次考試有所幫助�。�
二、國際貿(mào)易合同的磋商和簽訂
（一）交易磋商
交易磋商是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程，它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，也是簽訂買賣合同的必經(jīng)階段和法定程序。
1.交易磋商前的準(zhǔn)備
在交易磋商前，需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)很多，主要包括下列方面：（1）選配素質(zhì)較高的洽談人員；
�。�2）擇較理想的目標(biāo)市場；（3）選擇適當(dāng)?shù)慕灰讓?duì)象；（4）正確制定洽商交易的方案。
2.交易磋商的步驟
交易磋商可通過來往函電進(jìn)行，也可通過雙方面談。一般來說，交易磋商有邀請(qǐng)發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受，是達(dá)成交易、合同成立必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。
�。�1）邀請(qǐng)發(fā)盤（Invitation to Offer）
邀請(qǐng)發(fā)盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。它不具有法律上的約束力，也不是每筆交易必經(jīng)的程序。邀請(qǐng)發(fā)盤可有不同形 式，其中最常見的是詢盤。
�。�2）發(fā)盤（Offer）
發(fā)盤又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，在法律上稱為要約。
�。�4）接受（Acceptance） 聲明或行為表示同意發(fā)盤，提 人對(duì)發(fā)盤表示接受既可以通過來表示接受。沉默或不行為本以使對(duì)方確信沉默或不行為是的慣例與習(xí)慣做法。
（二）國際貿(mào)易合同
1.合同的形式和內(nèi)容
�。�1）合同的形式
在國際貿(mào)易中，訂立合同的形主要有兩種：一是書面形式；二是口頭形式；三是行動(dòng)。
（2）合同的內(nèi)容
2. 同成立的有效條件
�。�1）當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力；
�。�2）合同必須有對(duì)價(jià)或約因；
�。�3）合同的內(nèi)容必須合法；
�。�4）合同必須符合法律規(guī)定的形式；
�。�5）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。
三、國際貿(mào)易合同條款
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商品的名稱是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。品名條款的規(guī)定，取決于成交商品的品種和特點(diǎn)，它并無統(tǒng)一格式，可由交易雙方酌情商定。合同中的品名條款通常比較簡單，一般只是在“商品名稱”或品名（Name of Commodity）的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。
（二）商品的品質(zhì)
商品品質(zhì)（Quality of Goods）就是商品的內(nèi)在品質(zhì)（包括物理的、化學(xué)的、生物的構(gòu)造、成分和性能等）和外表形態(tài)（包括外形、色澤、款式和透明度等）的綜合，是決定商品使用效能的重要因素。
英國的貨物買賣法把品質(zhì)條件作為合同的要件。《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。
國際貿(mào)易中表示商品品質(zhì)的主要方法有：（1）用實(shí)物表示法。其方法是看貨成交和憑樣品成交。（2）用說明表示法。具體又分為：憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買賣，憑牌號(hào)或商標(biāo)買賣，憑說明書和圖樣買賣，憑產(chǎn)地名稱買賣。
（三）商品的數(shù)量
1.商品數(shù)量的重要意義
按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定相符。如賣方所交貨物的數(shù)量小于合同規(guī)定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支。即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。反之，賣方所交貨物的數(shù)量如大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方除了可以拒收超額部分外，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。
2.計(jì)算數(shù)量的單位
目前國際貿(mào)易中常用的度量衡制度，有國際單位制（代號(hào)為"SF"）公制、英制和美制。我國的法定計(jì)量單位為國際單位制，但為了適應(yīng)國外市場習(xí)慣，在對(duì)外成交時(shí)，也有采用對(duì)方習(xí)慣的計(jì)量單位的。
3.計(jì)算重量的方法
國際貿(mào)易中的許多商品是按重量買賣的。按照一般商業(yè)習(xí)慣，計(jì)算重量的方法有毛重（GrossWeight）、凈重（Net Weight）、公量（Conditioned Weight）、理論重量（Theoretical Weight）等四種。
4.數(shù)量條款
合同中的數(shù)量條款（Quantity Clause）是買賣雙方交接貨物和處理爭議的根據(jù)，因此，買賣雙方簽訂合同時(shí)，必須對(duì)數(shù)量條款作出明確合理的規(guī)定。在買賣合同的數(shù)量條款中，一般須訂明數(shù)量和計(jì)算單位。以重量計(jì)量的，還須明確計(jì)量的辦法。但有時(shí)在某些合同中也規(guī)定交貨數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度和作價(jià)辦法。
