2012外貿(mào)跟單員操作實(shí)務(wù)：交易磋商技巧四
來(lái)源：中華考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2012-01-14
3.注意問(wèn)題
�。�1）發(fā)盤(pán)約束力。發(fā)盤(pán)具有法律約束力。發(fā)盤(pán)人發(fā)出發(fā)盤(pán)后不能隨意反悔，一旦受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)，發(fā)盤(pán)人就必須按發(fā)盤(pán)條件與對(duì)方達(dá)成交易并履行合同（發(fā)盤(pán)）義務(wù)。因此，同詢盤(pán)相比，發(fā)盤(pán)更容易得到受發(fā)盤(pán)人的重視，有利于雙方迅速達(dá)成交易。但它也因此缺乏必要的靈活性。發(fā)盤(pán)時(shí)如果市場(chǎng)情況估計(jì)有誤，發(fā)盤(pán)內(nèi)容不當(dāng)，發(fā)盤(pán)人就會(huì)陷入被動(dòng)。發(fā)盤(pán)人在做出發(fā)盤(pán)前必須弄清上述問(wèn)題。如果發(fā)盤(pán)，必須對(duì)發(fā)盤(pán)價(jià)格、條件進(jìn)行認(rèn)真的核算、分析，確保發(fā)盤(pán)內(nèi)容的準(zhǔn)確，以免陷于被動(dòng)。
�。�2）發(fā)盤(pán)生效時(shí)間。公約規(guī)定發(fā)盤(pán)在“到達(dá)受盤(pán)人時(shí)生效”。公約的這一規(guī)定，對(duì)發(fā)盤(pán)人來(lái)講具有非常重要的意義。這種意義主要表現(xiàn)在發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)上。
發(fā)盤(pán)的撤回。發(fā)盤(pán)的撤回是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)出發(fā)盤(pán)之后，在其尚未到達(dá)受盤(pán)人之前，即在發(fā)盤(pán)尚未生效之前，將發(fā)盤(pán)收回，使其不發(fā)生效力。由于發(fā)盤(pán)沒(méi)有生效，因此發(fā)盤(pán)原則上可以撤回。對(duì)此公約規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使一項(xiàng)不可撤銷(xiāo)的發(fā)盤(pán)都可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或與其同時(shí)到達(dá)受盤(pán)人。”業(yè)務(wù)中如果我們發(fā)現(xiàn)發(fā)出的發(fā)盤(pán)有誤即可按公約的精神采取措施以更快的通訊聯(lián)絡(luò)方式將發(fā)盤(pán)撤回（發(fā)盤(pán)尚未到達(dá)受盤(pán)人）。如：以信函方式所做發(fā)盤(pán)，在信函到達(dá)之前，即可用電報(bào)或傳真方式將其撤回。
發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)。發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)指發(fā)盤(pán)人在其發(fā)盤(pán)已經(jīng)到達(dá)受盤(pán)人之后，即在發(fā)盤(pán)已經(jīng)生效的情況下，將發(fā)盤(pán)取消，廢除發(fā)盤(pán)的效力。在發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)這個(gè)問(wèn)題上，英美法國(guó)家和大陸法國(guó)家存在著原則上的分歧。公約為協(xié)調(diào)解決兩大法系在這一問(wèn)題上的矛盾，一方面規(guī)定發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，一方面對(duì)撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)進(jìn)行了限制。公約第16條第1款規(guī)定：“在合同成立之前，發(fā)盤(pán)可以撤銷(xiāo)，但撤銷(xiāo)通知必須于受盤(pán)人做出接受之前送達(dá)受盤(pán)人”；而公約第16條第2款則規(guī)定：“下列兩種情況下，發(fā)價(jià)一旦生效，即不得撤銷(xiāo)：
第一，發(fā)盤(pán)中已經(jīng)載明了接受的期限，或以其他方式表示它是不可撤銷(xiāo)的。
第二，受盤(pán)人有理由信賴該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并已經(jīng)本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的信賴行事“。
公約的這些規(guī)定主要是為了維護(hù)受盤(pán)人的利益、保障交易的安全。我國(guó)是公約的締約國(guó)，我國(guó)企業(yè)在同營(yíng)業(yè)地處于其他締約國(guó)企業(yè)進(jìn)行交易，一般均適用公約。因此，我們必須對(duì)公約的上述規(guī)定予以特別的重視和了解。
�。�3）發(fā)盤(pán)有效期。發(fā)盤(pán)有效期是發(fā)盤(pán)人受其發(fā)盤(pán)約束的期限。國(guó)際貿(mào)易中，發(fā)盤(pán)有效期有兩種表現(xiàn)形式：明確規(guī)定有效期限、采用合理期限。前者不但很少發(fā)生爭(zhēng)議而且還可促進(jìn)成交，使用較多，但不能撤銷(xiāo)；后者容易產(chǎn)生爭(zhēng)議，但在對(duì)方?jīng)]有接受前可以撤銷(xiāo)。采用何者，應(yīng)視情況，不能一概而論。
明確規(guī)定有效期時(shí)，有效期的長(zhǎng)短是一重要問(wèn)題，有效期太短，對(duì)方無(wú)暇考慮，有效期長(zhǎng)，發(fā)盤(pán)人承受風(fēng)險(xiǎn)也就大。適度把握有效期長(zhǎng)短對(duì)交易雙方都很重要。當(dāng)事人必須根據(jù)貨物、市場(chǎng)情況、雙方距離以及通訊方式不同合理確定。一般說(shuō)來(lái)，發(fā)盤(pán)有效期以3~5天和明確有效期的起止日期和到期地點(diǎn)最為適宜。
