1.強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣策略，通常是以(　 )為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同感

　　A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

　　B.展示售樓處

　　C.大量的促銷(xiāo)活動(dòng)

　　D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略

　　2.不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是(　 )

　　A.定金收取及認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

　　B.認(rèn)購(gòu)合同由銷(xiāo)售人員統(tǒng)一保管，與客戶(hù)共同簽定

　　C.銷(xiāo)售人員在簽定認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷(xiāo)售經(jīng)理核定房號(hào)

　　D.由銷(xiāo)售人員通知收取定金

　　3.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步聚是(　 )

　　A.吸引客戶(hù)

　　B.了解需求

　　C.促成交易

　　D.售后服務(wù)

　　4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了(　 )

　　A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)

　　B.熟悉道路

　　C.更有效地向客戶(hù)介紹和分析牧業(yè)相關(guān)情況

　　D.把握投資重要

　　5.歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會(huì)群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的(　 )

　　A.社會(huì)環(huán)境

　　B.生活配套

　　C.區(qū)域功能

　　D.自然環(huán)境

　　6.利用一部分客戶(hù)的成交去說(shuō)服另一部分客戶(hù)，制造“羊群效應(yīng)”，是(　 )的表現(xiàn)形式

　　A.搶購(gòu)促成法

　　B.漲價(jià)促成法

　　C.從眾促成法

　　D.壓力促成法

　　7.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和(　 )

　　A.心理活動(dòng)過(guò)程

　　B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程

　　C.市場(chǎng)分析過(guò)程

　　D.建立關(guān)系過(guò)程

　　8.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是(　 )

　　A.聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

　　B.聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

　　C.聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬定合同，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

　　D.聯(lián)系客戶(hù)，接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，售后服務(wù)

　　9.與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是(　 )

　　A.廣告發(fā)布

　　B.銀行按揭

　　C.產(chǎn)權(quán)登記

　　D.貸款評(píng)估

　　10.確定產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到(　 )核實(shí)

　　A.派出所

　　B.開(kāi)發(fā)公司

　　C.物業(yè)管理公司

　　D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門(mén)

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