第三章　談判活動(dòng)的主要類型

    一、名詞解釋

    1、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易談判：簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)談判，是指人們?yōu)榱藢で蠛蛯?shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)，相互明確權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。

    2、科學(xué)技術(shù)談判：簡(jiǎn)稱科技談判，是指當(dāng)事人就技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢或服務(wù)等問題確立相互之間權(quán)利和義務(wù)而進(jìn)行的談判。

    3、政治談判：是指政府、政黨、社會(huì)團(tuán)體之間就內(nèi)政及國(guó)際關(guān)系等方面的問題為確定各自利益、改善相互關(guān)系、協(xié)調(diào)行為尺度而進(jìn)行的談判。

    4、軍事談判：是指軍事組織之間就宣戰(zhàn)、停戰(zhàn)以及協(xié)調(diào)武裝沖突中的各方關(guān)系、限制武裝力量等問題而進(jìn)行的談判。

    二、選擇題

    1、現(xiàn)代談判學(xué)重點(diǎn)討論經(jīng)濟(jì)談判、科技談判、政治談判、軍事談判。

    2、貨物買賣談判是出賣方與買受方當(dāng)事人就轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)和支付價(jià)款問題而進(jìn)行的談判。

    3、建設(shè)工程談判是指承包方與發(fā)包方就完成工程建設(shè)任務(wù)和支付價(jià)款等問題而進(jìn)行的談判。

    4、建設(shè)工程談判可以分為勘察、設(shè)計(jì)談判、施工談判。

    5、承攬定做談判是指承攬方與定做方就完成工作的要求、工作成果交付和給付報(bào)酬問題而進(jìn)行的談判。

    6、融資租賃談判是指出租方、承租方與出賣方就租賃物的選擇、購(gòu)買和提供以及支付租金等問題而進(jìn)行的談判。

    7、科技判斷根據(jù)涉及到的內(nèi)容可以分為技術(shù)開發(fā)談判、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判、技術(shù)咨詢談判、技術(shù)服務(wù)談判。

    8、技術(shù)開發(fā)談判是指當(dāng)事人之間就新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝和新材料以及系統(tǒng)的研究開發(fā)問題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。

    9、技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判是指當(dāng)事人之間就專利轉(zhuǎn)讓、專利申請(qǐng)權(quán)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓、專利實(shí)施許可等問題確定各自權(quán)利與義務(wù)而進(jìn)行的談判。

    10、實(shí)施專利或使用技術(shù)秘密的范圍，是指技術(shù)轉(zhuǎn)讓方和受讓方再談判中約定的對(duì)實(shí)施專利技術(shù)和使用技術(shù)秘密的合理限制。這種限制主要包括使用期間的限制、使用地區(qū)的限制、實(shí)施方式的限制。

    11、專利實(shí)施許可談判是轉(zhuǎn)讓方與受讓方就實(shí)施專利的約定范圍和支付使用費(fèi)問題而進(jìn)行的談判。

    12、專利實(shí)施許可談判的類型按照許可的范圍可分為獨(dú)占實(shí)施許可、排他實(shí)施許可、普通實(shí)施許可。

    13、技術(shù)秘密轉(zhuǎn)讓談判是指轉(zhuǎn)讓方與受讓方就提供技術(shù)秘密成果及其使用權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)和支付使用費(fèi)等問題而進(jìn)行的談判。

    14、技術(shù)咨詢談判是指當(dāng)事人就為特定技術(shù)項(xiàng)目提供可行性論證、技術(shù)預(yù)測(cè)、專題技術(shù)調(diào)查、分析評(píng)價(jià)報(bào)告和為此支付報(bào)酬的問題而進(jìn)行的談判。

    15、技術(shù)服務(wù)談判是指當(dāng)事人就解決特定技術(shù)和為此支付報(bào)酬的問題而進(jìn)行的談判。

    三、簡(jiǎn)答題

    1、經(jīng)貿(mào)談判的特點(diǎn)有哪些？

    （1）談判主體的多層次性

    （2）主體之間的可選擇性

    （3）主體地位的平等性

    （4）談判方式的靈活性

    2、經(jīng)貿(mào)談判有何意義？

    （1）促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

    （2）利于開展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

    （3）提高決策的科學(xué)性

    （4）利于加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系

    （5）利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

    （6）利于發(fā)展對(duì)外貿(mào)易

    3、貨物買賣談判的內(nèi)容及雙方承擔(dān)的義務(wù)？

    貨物買賣談判的內(nèi)容

    （1）標(biāo)的物

    （2）數(shù)量

    （3）質(zhì)量

    （4）價(jià)款

    （5）履行期限

    （6）履行地點(diǎn)

    （7）履行方式

    （8）違約與索賠

    （9）包裝

    （10）檢驗(yàn)

    （11）結(jié)算

    （12）裝運(yùn)

    （13）保險(xiǎn)

    （14）不可抗力

    （15）仲裁

    （16）合同使用的文字及其效力

    出賣方的義務(wù)

    （1）出賣方負(fù)有交付標(biāo)的物的義務(wù)

    （2）出賣方負(fù)有交付有關(guān)單證和資料的義務(wù)

    （3）出賣方負(fù)有轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)

    （4）出賣方負(fù)有瑕疵擔(dān)保的義務(wù)

    （5）出賣方負(fù)有按約定的包裝方式交付標(biāo)的物的義務(wù)

    （6）出賣方負(fù)有附隨義務(wù)

    買受方的義務(wù)

    （1）買受方負(fù)有對(duì)標(biāo)的物進(jìn)行檢驗(yàn)的義務(wù)

    （2）買受方負(fù)有通知義務(wù)

    （3）買受方負(fù)有支付價(jià)款的義務(wù)

    （4）買受方負(fù)有接受交付的義務(wù)

    （5）買受方負(fù)有對(duì)拒收物的保管義務(wù)

    4、建設(shè)工程談判的特特征、種類及雙方的權(quán)利義務(wù)？

    特征：

    （1）建設(shè)工程談判的主體是發(fā)包方和承包方，且雙方均為法人

    （2）建設(shè)工程談判的標(biāo)的是基本建設(shè)工程