2006年注冊咨詢工程師（投資）執(zhí)業(yè)資格考試試卷《現(xiàn)代咨詢方法與實(shí)務(wù)》
來源：發(fā)布時間：2007-05-16
一、（20分）
甲公司目前主營產(chǎn)品為A，A產(chǎn)品所在行業(yè)競爭者眾多，占有市場份額最高的企業(yè)的市場份額為18%，且行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的份額比率均在1.7以內(nèi)， 甲公司同兩個主要競爭對手乙公司和丙公司的競爭態(tài)勢矩陣如表達(dá)1-1所示。
表1-1 競爭態(tài)勢矩陣表
序號 | 關(guān)鍵競爭因 素/強(qiáng)勢指標(biāo) |
權(quán)重 | 得分 | ||
甲公司 | 乙公司 | 丙公司 | |||
1 | 生產(chǎn)規(guī)模 | 0.20 | 4 | 3 | 5 |
2 | 技術(shù)實(shí)力 | 0.15 | 2 | 5 | 3 |
3 | 產(chǎn)品質(zhì)量 | 0.20 | 5 | 4 | 5 |
4 | 成本優(yōu)勢 | 0.15 | 3 | 1 | 4 |
5 | 客戶服務(wù)能力 | 0.20 | 5 | 3 | 3 |
6 | 財(cái)務(wù)能力 | 0.10 | 1 | 5 | 2 |
為了進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)范圍，甲公司考慮進(jìn)入B產(chǎn)品市場，為此委托一家咨詢公司進(jìn)行咨詢。咨詢報告提出B產(chǎn)品目前具有技術(shù)成熟、質(zhì)量穩(wěn)定、消費(fèi)者全面認(rèn)同等特征，目前甲公司進(jìn)入B產(chǎn)品市場的最佳時機(jī)，建議盡快進(jìn)入。
問題：
1、 判斷A產(chǎn)品所在行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。
2、 與競爭對手乙公司和丙公司相比，甲公司的綜合競爭能力如何？
3、 根據(jù)咨詢公司對B產(chǎn)品的市場調(diào)查結(jié)論，判斷B產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段。
4、 甲公司是否應(yīng)接受咨詢公司的建議？說明理由。
二、（20分）
某洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)為應(yīng)對市場競爭，近年來一直以降低產(chǎn)品銷售價格為主要競爭策略。為了改善經(jīng)營業(yè)績，該企業(yè)擬調(diào)整競爭策略，并為此聘請一家咨詢公司對當(dāng)?shù)叵匆聶C(jī)市場進(jìn)行分析。咨詢公司從委托單位得到了部分資料，見表2-1。
表2-1 當(dāng)?shù)厥袌鱿匆聶C(jī)平均銷售價格和銷售量表
年份 | 洗衣機(jī)平均銷售價格(元/臺) | 洗衣機(jī)銷售量(萬臺) |
2001 | 3800 | 50 |
2002 | 3460 | 54 |
2003 | 3188 | 58 |
2004 | 2960 | 61 |
2005 | 2700 | 65 |
咨詢公司用德爾菲法對影響洗衣機(jī)銷量的主要因素進(jìn)行了市場調(diào)查，從研究部門、家電經(jīng)銷商和知名家電企業(yè)選擇了36名專家實(shí)施調(diào)查。在意見征詢表中，列出了質(zhì)量、價格、品牌、外觀、噪音、自動化程度和售后服務(wù)等到項(xiàng)目，要求專家從中選擇3個影響銷售的主要因素，并按其重要性排序。在第二輪征詢后，按專家排序情況和評分標(biāo)準(zhǔn)（排為第一位的給3分、排為第二位的給2分，排為第三位的給1分）評分，排在前5位的為質(zhì)量、品牌、價格、自動化程度和外觀5個因素。第三輪征詢后，36名專家對該5個因素重要性排序的人數(shù)分布情況如表2-2所示。
表2-2 對5個因素的重要性排序意見表
人數(shù) 排序 |
質(zhì)量 |
品牌 |
價格 |
自動化程度 |
外觀 | ||
第一位 | 12 | 10 | 5 | 2 | 7 | ||
第二位 | 7 | 15 | 7 | 3 | 4 | ||
第三位 | 6 | 5 | 10 | 7 | 8 |
問題：
1、 咨詢信息的采集除了委托單位提供外，還有哪些采集途徑？
2、 如果當(dāng)?shù)?/span>2006年洗衣機(jī)的平均價格下降到2500元/臺，用價格彈性系數(shù)法預(yù)測當(dāng)?shù)?/span>2006年洗衣機(jī)的銷售量。
3、 以第三輪征詢的專家意見為依據(jù)，按評分標(biāo)準(zhǔn)分別計(jì)算影響洗衣機(jī)銷售的5個主要因素的得分（列出計(jì)算過程），并按分值排序。
4、 為增加銷售并改善經(jīng)營業(yè)績，該企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整競爭策略？說明理由。
三、（25分）
某擬建工業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如下：
1、 建設(shè)投資5000萬元（其中含無形資產(chǎn)600萬元）。建設(shè)期2年，運(yùn)營期8年。
2、 資金來源為銀行貸款和項(xiàng)目資本金。貸款總額為2000萬元，在建設(shè)期間每年均勻投入貸款資金1000萬元。貸款年利率為10%。貸款按照等額還本、利息照付方式在項(xiàng)目投產(chǎn)后3年內(nèi)還清（年未支付）。無形資產(chǎn)在運(yùn)營期8年中，均勻攤?cè)氤杀�。固定資產(chǎn)殘值為230萬元，按照直線法折舊，折舊年限為8年。
3、 建設(shè)項(xiàng)目的資金投入、收入、成本相關(guān)數(shù)據(jù)見表3-1（流動資金全部由項(xiàng)目資本金解決）。
4、 企業(yè)所得稅稅率為33%，盈余公積金和公益金按照銳后利潤的15%提取。
表3-1 建設(shè)項(xiàng)目的資金投入、收入、成本表 單位：萬元
序號 | 項(xiàng)目 | 計(jì)算期 | ||||||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7~10 | ||
1 | 建設(shè)投資(不含建設(shè)期利息) | 2500 | 2500 |
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1.1 | 項(xiàng)目資本金 | 1500 | 1500 |
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1.2 | 銀行貸款 | 1000 | 1000 |
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2 | 流動資金 |
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| 500 | 125 |
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3 | 銷售收入(不含增值銳) |
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| 4000 | 5000 | 5000 | 5000 | 5000 |
4 | 銷售稅金及附加 |
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| 41 | 51 | 51 | 51 | 51 |
5 | 經(jīng)營成本(不含增值稅) |
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| 2000 | 2500 | 2500 | 2500 | 2500 |
問題：
1、 編制本項(xiàng)目的借款還本付息計(jì)算表。
2、 計(jì)算項(xiàng)目投產(chǎn)后第1年的利潤總額、所得稅以及應(yīng)提取的盈余公積金和公益金。
3、 計(jì)算項(xiàng)目投產(chǎn)后第1年的償債備付率，分析其清償能力，并說明還有哪些指標(biāo)反映項(xiàng)目清償能力。
4、 財(cái)務(wù)評價人員依據(jù)問題2、3的計(jì)算結(jié)果，做出了項(xiàng)目財(cái)務(wù)上是否可行的判斷，這樣做是否恰當(dāng)？簡述理由。
四、（25分）
某農(nóng)場擬于2006年初在某河流上游植樹造林
由于流域水土得到保持，氣候環(huán)境得到改善，預(yù)計(jì)流域內(nèi)3萬畝農(nóng)田糧食作物從2007年起以擇伐樹木時止，每年將凈增產(chǎn)360萬公斤，每公斤糧食售價1.5元，假設(shè)銀行貸款率和財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率均為6%，社會折現(xiàn)率為10%，不存在價格扭曲現(xiàn)象。
問題：
1、 在考慮資金時間價值的情況下，該農(nóng)場2012年初所伐木材銷售凈收入能否回收全部投資？
2、 在對本項(xiàng)目的評估論證中，某咨詢工程師認(rèn)為應(yīng)從國民經(jīng)濟(jì)評價的角度，分析項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性，農(nóng)作物增產(chǎn)收入應(yīng)看作是本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。你是否贊同其觀點(diǎn)？簡述理由。計(jì)算本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值，分析本項(xiàng)目是否經(jīng)濟(jì)合理。
3、 某咨詢工程師認(rèn)為流域內(nèi)種植農(nóng)作物的農(nóng)戶是本項(xiàng)目的利益相關(guān)者，應(yīng)對其進(jìn)行利益相關(guān)者分析，你是否贊同其觀點(diǎn)？簡述理由。
4、 如果進(jìn)行利益相關(guān)者分析，應(yīng)包括哪些主要內(nèi)容？
五、（20分）
某時裝公司擬投資4000萬元開發(fā)一個時裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目的成敗取決于時裝的設(shè)計(jì)是否符合流行趨勢，且營銷是否成功。通過采用專家調(diào)查法進(jìn)行分析，認(rèn)為可能出現(xiàn)四種狀態(tài)：狀態(tài)一，設(shè)計(jì)符合流行趨勢，產(chǎn)品營銷獲得成功，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售收入；狀態(tài)二，設(shè)計(jì)符合流行趨勢，但產(chǎn)品營銷不成功，只能實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售收入的80%；狀態(tài)三，設(shè)計(jì)不符合流行趨勢，但成功的營銷有效改善了銷售效果，可以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售收入的50%；狀態(tài)四，設(shè)計(jì)不符合流行趨勢，且產(chǎn)品營銷失敗，只能實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售收入的30%。時裝設(shè)計(jì)符合流行趨勢及產(chǎn)品營銷成功的概率預(yù)測見表5-1。
表5-1 設(shè)計(jì)符合流行趨勢及產(chǎn)品營銷成功的概率預(yù)測
內(nèi)容 | 設(shè)計(jì)符合流行趨勢 | 產(chǎn)品營銷成功 | ||
是 | 否 | 是 | 否 | |
概率 | 60% | 40% | 70% | 30% |
項(xiàng)目投資發(fā)生在第一年初，當(dāng)年投產(chǎn)運(yùn)營。項(xiàng)目的壽命期3年，預(yù)定銷售收入和經(jīng)營成本數(shù)據(jù)見表5-2。在不同狀態(tài)下經(jīng)營成本保持不變，財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率為10%。
表5-2 預(yù)定銷售收入和經(jīng)營成本 單位：萬元
年份 | 1 | 2 | 3 |
銷售收入 | 7400 | 6200 | 5000 |
經(jīng)營成本 | 3440 | 2480 | 2000 |
問題：
1、 分析確定項(xiàng)目的風(fēng)險變量，簡述采用專家調(diào)查法確定風(fēng)險變量概率的步驟。
2、 計(jì)算各狀態(tài)下項(xiàng)目的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。
3、 計(jì)算財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值的期望值，并判斷投資是否財(cái)務(wù)可行。
某工程咨詢公司參加一項(xiàng)亞行咨詢服務(wù)項(xiàng)目的投標(biāo)。為了提高競爭力，該咨詢公司在投標(biāo)文件中重點(diǎn)表述了公司的資歷、以往工程咨詢的經(jīng)驗(yàn)和反映咨詢服務(wù)實(shí)力的其他因素。通過評標(biāo)委員會基于質(zhì)量和費(fèi)用的評標(biāo)方法的評審后，該咨詢公司中標(biāo)，與委托方簽訂了咨詢服務(wù)合同。
項(xiàng)目組在工作正式啟動前，編制了工作進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃（各工作均按最早時間安排，圖6—1）和咨詢工作時間及費(fèi)用表（表6-1）
表6-1 咨詢工作時間及費(fèi)用表
工作名稱 | A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M |
持續(xù)時間(周) | 3 | 4 | 3 | 3 | 3 | 4 | 3 | 2 | 4 | 5 | 6 | 4 | 6 |
費(fèi)用(萬元) | 1.0 | 1.2 | 0.8 | 1.6 | 2.4 | 4.0 | 2.2 | 1.0 | 2.8 | 1.9 | 3.0 | 2.3 | 2.5 |
實(shí)際咨詢服務(wù)過程中工作完成進(jìn)度檢查情況如下：
1、 當(dāng)咨詢服務(wù)工作進(jìn)行到第9周未時，檢查發(fā)現(xiàn)A、B、C、E、G工作均全部完成，D、F、和H三項(xiàng)工作實(shí)際完成的資金用量分別為1。6萬元、1。0萬元和0。5萬元，且前9周各項(xiàng)工作的實(shí)際支出費(fèi)用均與計(jì)劃支出費(fèi)用相符（支出費(fèi)用與與完成工作量成正比例）。
2、 當(dāng)咨詢服務(wù)工作進(jìn)行到第15周未時，統(tǒng)計(jì)的咨詢工作完成情況如圖6-2所示。累計(jì)完成工作量（百分比）