一家咨詢公司受某鋼鐵廠委托，為其所在地區(qū)的鋼鐵消費(fèi)市場進(jìn)行分析和預(yù)測，為了收集數(shù)據(jù)，咨詢公司分別走訪了鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、鋼鐵研究院和省、市統(tǒng)汁局等相關(guān)部門，并收集到了該地區(qū)2002—2004年的鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)。如表2所示：

          表2  鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)表    單位：百萬元

問題：

    1．根據(jù)上述資料初步判斷該咨詢公司所收集的數(shù)據(jù)是否可靠，并說明理由。咨詢公司辨別所收集數(shù)據(jù)可靠性的常用方法有哪些?

    2．根據(jù)表2給出的數(shù)據(jù)，你認(rèn)為是否適合采用季節(jié)指數(shù)水平法進(jìn)行預(yù)測，為什么?

    3．用季節(jié)指數(shù)水平法，預(yù)測該地區(qū)2005年各季度的鋼鐵銷售額(請(qǐng)列出計(jì)算過程)。

    知識(shí)點(diǎn)：

    本題涉及教材第一章概述和第三章市場預(yù)測方法的內(nèi)容．《考試大綱》的要求是：了解現(xiàn)代咨詢方法的種類、特點(diǎn)及方法體系；熟悉現(xiàn)代咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的采集途徑；掌握咨詢所需信息和數(shù)據(jù)的辨別方法。了解德爾菲法、專家會(huì)議法、類推預(yù)測法；熟悉移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動(dòng)分析；掌握一元線性回歸、消費(fèi)系數(shù)和彈性系數(shù)法。

    市場預(yù)測方法是咨詢工程師的基本技能，也是考試的出題點(diǎn)，也比較容易出案例題，應(yīng)重點(diǎn)掌握。定性預(yù)測由于不好出案例題，可作為了解的內(nèi)容，但基本方法應(yīng)該熟悉。

答案：

1．根據(jù)上述資料初步判斷該咨詢公司所收集的數(shù)據(jù)應(yīng)該是可靠的，應(yīng)為鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)、鋼鐵研究院和省、市統(tǒng)計(jì)局等相關(guān)部門都是具有權(quán)威性的機(jī)構(gòu)，通過分析提供信息的單位背景可以認(rèn)為是可靠的，并且該公司還收集到了該地區(qū)2002—2004年的鋼鐵銷售額數(shù)據(jù)。

咨詢公司可以采用以下方法辨別所收集數(shù)據(jù)的可靠性：

(1)通過提供信息的單位背景來辨別；

(2)通過分析信息產(chǎn)生的過程來進(jìn)行判別；

(3)用不同方法、不同渠道取得的數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證；

(4)對(duì)比計(jì)算不同時(shí)期、不同來源的數(shù)據(jù)差異．并進(jìn)行適當(dāng)修正；

(5)通過專家集體討論辨別信息的準(zhǔn)確性和可靠性。

點(diǎn)評(píng)：教材第一章由于不好出大題，常常被考生忽略，其實(shí)數(shù)據(jù)的真實(shí)、可靠和全面是成功咨詢的保障，因此，對(duì)于第一章中要求熟悉和掌握的內(nèi)容還應(yīng)給予充分的重視。詳見教材”。

2．根據(jù)表2給出的數(shù)據(jù)，采用季節(jié)指數(shù)水平法進(jìn)行預(yù)測是適合的，因?yàn)榧竟?jié)指數(shù)水平法適用于無明顯上升或下降變動(dòng)趨勢，主要受季節(jié)波動(dòng)和不規(guī)則變動(dòng)影響的時(shí)間序列，表中給出的數(shù)據(jù)符合上述特征；

點(diǎn)評(píng)：教材第三章中介紹了多種市場預(yù)測的方法，考生們在重點(diǎn)掌握方法本身的同時(shí)，還應(yīng)注意方法的適用性。在實(shí)際預(yù)測工作中．也要先分析數(shù)據(jù)、再選擇預(yù)測方法，然后才是計(jì)算建模和預(yù)測：洋見教材P56。

3。(1)2002年的季節(jié)平均值為：(46+72+94+58)／4=67．5

2003年的季節(jié)平均值為：(54+68+116+62)／4=75

2004年的季節(jié)平均值為：(60+84+128+86)／4=89.5

所以2002、2003、2004年的季節(jié)平均值分別為：67.5、75和89.5。

(2)鋼鐵銷售預(yù)測表

其中：53.33=(46+54+60)／3  該列以此類推計(jì)算……

      0．69=53.33／77．33  該列以此類推計(jì)算……

     61．72=89．5x0．69    該列以此類推計(jì)算……

點(diǎn)評(píng)：此間的計(jì)算方法不止這一種．但是除了有細(xì)微的差別之外，不影響最終計(jì)算結(jié)果。