| 二、市場預(yù)測 �。ㄒ唬╊A(yù)測過程 市場預(yù)測是根據(jù)上述市場調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)（包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)），采用適當(dāng)方法預(yù)測一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應(yīng)預(yù)測5-10年。 預(yù)測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過程分為圖2-3所示的7個主要步驟和一個反饋過程。 （二）供需預(yù)測 1．供需預(yù)測應(yīng)考慮的因素 �。�1）國民經(jīng)濟與社會發(fā)展對項目產(chǎn)品供需的影響。 �。�2）相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。 �。�3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級換代情況。 �。�4）項目產(chǎn)品在生命周期所處階段（投入期、成長期、成熟期、衰退期）對供需的影響。 �。�5）不同地區(qū)和不同消費群體的消費水平、消費習(xí)慣、消費方式及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。 �。�6）涉及進(jìn)出口的項目產(chǎn)品應(yīng)考慮國際政治經(jīng)濟條件及貿(mào)易政策變化對供需的影響。 2．供需預(yù)測的內(nèi)容 國內(nèi)市場的需求預(yù)測主要是預(yù)測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項目的產(chǎn)品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量X市場占有率。 國際市場預(yù)測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項目的生命力。 具體步驟是通過供應(yīng)預(yù)測和需求預(yù)測以及供需平衡分析來預(yù)測未來的市場容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場份額。 例題：供需平衡分析是（�。┲械闹匾ぷ鲀�(nèi)容。 A.項目建設(shè)規(guī)模分析 B.市場分析預(yù)測 C.產(chǎn)品競爭力分析 D.工藝方案選擇 答案：B 3．預(yù)測方法 預(yù)測方法可分為定量預(yù)測、定性預(yù)測和組合預(yù)測。 定性預(yù)測是指利用直觀材料，依靠個人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對事物未來發(fā)展進(jìn)行的預(yù)測，也稱直觀預(yù)測。常用的典型方法是專家會議法、特爾菲法、類推預(yù)測法等。 定量預(yù)測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計等方法預(yù)測未來，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測未來的方法。 組合預(yù)測是指采用兩種以上不同預(yù)測方法的預(yù)測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。 �。ㄈ﹥r格預(yù)測 產(chǎn)品價格是計算項目的基礎(chǔ)，也是影響項目效益的關(guān)鍵因素。價格的預(yù)測和確定對項目效益估算的準(zhǔn)確性和評價結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。 1．價格預(yù)測需考慮的因素 應(yīng)充分考慮影響價格的各種因素。 2．價格預(yù)測的要求 �。�1）價格預(yù)測中應(yīng)特別強調(diào)穩(wěn)妥原則，避免因人為高估產(chǎn)出品價格或低估投入品價格而導(dǎo)致評價結(jié)果失真。 �。�2）在市場經(jīng)濟條件下，市場定價產(chǎn)品價格一般以均衡價格為基礎(chǔ)，供求關(guān)系是價格形成的主要影響因素。另外上述價格預(yù)測需考慮的因素又會對供求關(guān)系產(chǎn)生影響，進(jìn)而對價格產(chǎn)生影響，應(yīng)充分予以考慮。 （3）對于可外貿(mào)貨物，應(yīng)注意結(jié)合國際市場價格進(jìn)行預(yù)測。即便項目產(chǎn)品不打算出口，但出于與進(jìn)口產(chǎn)品競爭的考慮，也要以國際價格為基礎(chǔ)或為參照系。 �。�4）首先預(yù)測的是市場價格，特別是目標(biāo)市場價格，進(jìn)而換算為出廠價格，即產(chǎn)品出廠價格=目標(biāo)市場價格-運雜費。出廠價格可以直接為財務(wù)分析所用。出口產(chǎn)品應(yīng)先按國際目標(biāo)市場價格扣減海外運雜費并考慮其他因素影響后，確定離岸價，然后換算為出廠價格。如果打算對項目產(chǎn)品采用出口離岸價計算銷售收入，則應(yīng)同時將由工廠到口岸的運雜費計入成本。 �。�5）價格預(yù)測的可靠程度既與采用的方法有關(guān)，也與歷史數(shù)據(jù)的采集有關(guān)。為了提高可靠性，應(yīng)盡可能提高收集數(shù)據(jù)的可信度。 3．價格預(yù)測方法 價格預(yù)測的方法主要有： �。�1）回歸分析法。價格預(yù)測要達(dá)到一定準(zhǔn)確度，往往需要在一系列歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，充分考慮影響價格的相關(guān)因素，采用因果分析方法，建立實用的數(shù)學(xué)模型進(jìn)行回歸分析。采用這種方法，需要占有充分的歷史數(shù)據(jù)和價格影響因素資料，再加上預(yù)測人員良好的分析能力，才能得到比較理想的效果。 �。�2）比價法。價格預(yù)測中可以采用比價法，其原理是在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)利益均衡原則，利用產(chǎn)成品價格與原材料價格、半成品價格之間，以及不同產(chǎn)品之間往往存在的一定比價關(guān)系進(jìn)行預(yù)測。采用這種方法，需要大量數(shù)據(jù)資料的積累，還需注意剔除非正常因素的影響。 �。�3）城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)的價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應(yīng)根據(jù)政府的價格政策，消費者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預(yù)測。 |
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沖刺班 |
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李述萍 |
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張立寧 |
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張立寧 |
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劉翠玲 |
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劉翠玲 |
20 |
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劉翠玲 |
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成麗芹 |
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曹明銘 |
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成麗芹 |
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王雙增 陳憲 |
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王雙增 陳憲 |
20 |
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王雙增 陳憲 |
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杜 軍 |
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杜 軍 |
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