第三節(jié)　營銷策略研究

一、營銷策略研究的前提——產(chǎn)品生命周期分析（生命周期理論）

※產(chǎn)品生命周期四個階段：1、孕育階段（導(dǎo)入期）；2、發(fā)展階段（成長期）；3、成熟階段（成熟期）；4、衰退階段（衰退期）

※應(yīng)根據(jù)不同生命周期的特點和競爭力分析結(jié)果研究確定營銷策略。

二、營銷策略研究

（※市場銷售以顧客需求為出發(fā)點和回歸點——研究消費者行為）

研究項目產(chǎn)品進入市場和擴大市場銷售份額在營銷方面應(yīng)該采取的策略。

營銷策略分析包括：1、銷售方式；2、銷售渠道；3、銷售網(wǎng)點；4、價格定位；5、宣傳手段；6、結(jié)算方式；7、售后服務(wù)等。

※4p營銷戰(zhàn)略：1、場探查2、市場細分3、目標市場選擇4、企業(yè)市場形象定位

※6p營銷策略：1、品策略組合；2、渠道策略組合；3、價格策略組合；4、促銷策略組合；5、公共關(guān)系組合；6、政治力量組合。

※消費者行為的五個階段：

1、生成消費需求：了解需求涉及需求層次理論、深層心理學(xué)等；

2、購買動機：如求美、求新、求廉等；

3、收集商品信息：如經(jīng)驗、相關(guān)團體、傳媒廣告等；

4、評價待購商品：如產(chǎn)品價格、效用、商標知名度等；

5、購買決策：受自身因素、他人態(tài)度、意外情況等影響。