3.調(diào)整價格

    （1）制定調(diào)整策略：根據(jù)市場反饋信息，驗證預先的設想。如果設想通過驗證，價格可按預先設想實施調(diào)整，如低開高走或高開低走等；如果設想沒有通過驗證，就需要根據(jù)市場反饋信息，重新制定價格策略。調(diào)整策略包括難點戶型的均價的調(diào)整；難點戶型的層差和朝向差的調(diào)整，如10～20層一口價等；難點戶型的重點推薦，如廣告突出、樣板房優(yōu)化、附送裝修或家電等變相降價等行為。

    （2）形成調(diào)整后的價目表：根據(jù)調(diào)整策略，重新制定的價目表。其中已包含價格策略的正常調(diào)整和難點戶型單位的調(diào)整。在正常的價格調(diào)整中，包括一些保留單位價格走高。這種正常調(diào)整也可以根據(jù)市場反饋，修改調(diào)整幅度。