經(jīng)濟適用房與商品房有什么不同

　　•獲得土地的方式不同，經(jīng)濟適用房建設(shè)用地實行行政劃撥，免交土地出讓金;商品房采用出讓方式須交納土地出讓金;

　　•成本結(jié)構(gòu)不同;

　　•租售政策不同，經(jīng)濟適用房只售不租，商品房不受限制;購買條件和對象不同，經(jīng)濟適用房享受政府優(yōu)惠，其購買對象是特定的，只供給城鎮(zhèn)中低收入家庭，因而要實行申請審批制度，商品房購買對象和條件不受限制;

　　•價格政策不同，經(jīng)濟適用房出售實行政府指導(dǎo)價，不得擅自提價出售。商品房出售價格完全由市場決定。

　　※ 經(jīng)濟適用房是什么產(chǎn)權(quán)?與商品房有什么不同?

　　居民個人購買的經(jīng)濟適用房產(chǎn)權(quán)歸個人;

　　房屋的產(chǎn)權(quán)分四部分：使用權(quán)、占有權(quán)、處置權(quán)和收益權(quán)，與商品房相比經(jīng)濟適用房的產(chǎn)權(quán)只在收益權(quán)上與它們不同。商品房上市出售后，收益全部歸個人所有。

　　銷售技巧

　　一、購房客戶的類型、特征，如何應(yīng)付

　　1、理智穩(wěn)健型(40歲左右)

　　特征：考慮問題深思熟慮、冷靜、穩(wěn)健，不易被推銷員言辭打動，認(rèn)為疑點的地方一定要搞清楚

　　措施：加強產(chǎn)品品質(zhì)，公司性質(zhì)、實力。獨特優(yōu)點，出奇制勝。有理有據(jù)，虛心解決問題。

　　2、熱情沖動型(年輕男性較多)

　　特征：天性愛激動，易受外界慫恿和刺激。

　　措施：趁熱打鐵狂轟炸。成交量不到50%

　　3、沉默寡言型

　　特征：出言謹(jǐn)慎，外表反應(yīng)冷漠。

　　措施：靜、引導(dǎo)。親切誠懇態(tài)度拉近感情。

　　4、憂柔寡斷型

　　特征：猶豫不決，反反復(fù)復(fù)。

　　措施：從我的角度堅決的給他自信，讓客戶慢慢產(chǎn)生依賴于幫他的決定，分析清楚。

　　5、喋喋不休型

　　特征：過分小心，想用言語說服你

　　措施：取得信任，加強產(chǎn)品信心、不會跑 適當(dāng)引導(dǎo)，適當(dāng)快刀斬亂麻，交定金一定要快，無后悔余地。