八章 房地產居間業(yè)務的開設

　　市場細分

　　1.市場細分的分類

　　(1)按產品消費類型劃分：

　　根據使用性質的不同，房地產產品可以分為：

　　①住宅市場：住宅市場在居間業(yè)務中所占份額最大，因為住宅關系到消費者生活和投資兩方面實際的需求，客戶的關注程度也相對較高，新設立的經紀機構多半是先介入住宅經紀業(yè)務;

　�、诠ど�(工業(yè)、商務)市場：工商市場包含了寫字樓、商鋪、廠房等與工商業(yè)相關的產品客戶消費群體，更多滿足的是客戶的投資需求。

　　(2)按產品消費層次劃分：可以把房地產市場劃分為高端市場、中端市場及低端市場。各地房地產發(fā)展水平存在差異性，在衡定市場層次時所采用的標準也相應不同，市場會受地理因素、人口因素、心理因素及行為因素的影響。

　　因此，市場層次是區(qū)域性的概念，要實際結合所在地房地產市場具體情況進行縱向的對比劃分。房地產居間業(yè)務所選擇的市場層次，以中、高端市場為主體，這是因為這兩個市場的交易很活躍。

　　(2)市場細分的原則

　　劃分消費者群體有助于經紀機構確定目標客戶群體，制定有效的經營策略。所以在具體劃分時，為保證劃分質量的科學性，

　　應遵循的原則：

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