隨著美國(guó)高校申請(qǐng)的人數(shù)在近年驟增，藤校的錄取率相對(duì)降低了很多，哈佛上世紀(jì)50年代高達(dá)70%到2016年的5%，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)在變得白熱化。錄取成功，尤其是高手對(duì)決，軟硬件都差不多的前提下，關(guān)鍵是我們?cè)趺醋龊米约旱膶?dǎo)演，講一出好故事，而其中有四個(gè)陷阱是我們要格外注意規(guī)避的。

　　回顧過(guò)去10年各大名校錄取數(shù)據(jù)，申請(qǐng)者暴增，錄取率驟降;誰(shuí)又能想到哈佛大學(xué)在上世紀(jì)50年代的錄取率竟高達(dá)70%，我們感嘆生不逢時(shí)。

　　面對(duì)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，我們熱衷拜聽(tīng)成功案例。在現(xiàn)在的中國(guó)，名校錄取好比創(chuàng)業(yè)成功，既性感又具有時(shí)代感。一位被多所名校錄取的學(xué)生，好比一位成功創(chuàng)建獨(dú)角獸公司的CEO，社會(huì)給予她最大的話語(yǔ)權(quán)。馬云成功了，很多人就追隨他，崇拜他。但是你是否思考過(guò)這么一個(gè)問(wèn)題：

　　為什么同樣努力、同樣聰明的更多創(chuàng)業(yè)者會(huì)失敗?

　　為什么兩位同樣優(yōu)秀的申請(qǐng)者，一位被錄了，另外一位被拒了?甚至被拒那位分?jǐn)?shù)更高，活動(dòng)似乎也更具有特色。

　　這就是今天本篇文章討論的重點(diǎn)。成功錄取的學(xué)生肯定很優(yōu)秀，但是諸多被拒的學(xué)生同樣優(yōu)秀：兩者都擁有高分(硬件)，都積累了多年并獨(dú)特的課外活動(dòng)(軟件)。那么高手對(duì)決，關(guān)鍵到底是什么?

　　競(jìng)爭(zhēng)名校，尤其是排名前30的大學(xué)，分?jǐn)?shù)(硬件)以及課外活動(dòng)(軟件)是前提，最關(guān)鍵在于講故事的能力。申請(qǐng)美國(guó)大學(xué)的整個(gè)過(guò)程好比為自己拍一部電影，一部15分鐘的微電影，而你就是導(dǎo)演。同一個(gè)題材，導(dǎo)演的水平?jīng)Q定了電影的效果。

　　講好故事的步：避免不該犯的錯(cuò)誤，避免不必要的減分。由于篇幅有限，我今天例舉幾個(gè)簡(jiǎn)化的例子，暴露幾個(gè)常見(jiàn)但又微妙的陷阱，希望能夠起到拋磚引玉的作用。

　　陷阱1：做最真實(shí)的自己!

　　做你自己，從內(nèi)心說(shuō)話，讓招生官見(jiàn)識(shí)你的真實(shí)，這也許是一個(gè)最常見(jiàn)，也是最“好心”的建議。但在操作上要謹(jǐn)慎。為什么呢?因?yàn)槿耸怯卸嗝娴�，雖然都真實(shí)，但是你必須要考慮清楚到底是哪一面或者哪幾面。

　　舉一個(gè)例子：一位學(xué)生為了表達(dá)自己的真實(shí)，決定個(gè)人文書(shū)寫(xiě)一篇關(guān)于自己高中年代的最大遺憾，其核心內(nèi)容是檢討自己在高中期間的不努力，大膽承認(rèn)自己的不足，并下定決心大學(xué)開(kāi)始做一個(gè)新的自我。

　　這的確很真實(shí)，但是不合適。文書(shū)不僅僅是要展示真實(shí)，更重要的是你的不同。而且，你的不同能夠給自己和他人的大學(xué)生活帶來(lái)什么價(jià)值?

　　陷阱2：你是一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)

　　讓我們先讀一篇文書(shū)節(jié)選：

　　“雖然我有學(xué)習(xí)障礙，這聽(tīng)起來(lái)像是一種劣勢(shì)，但是我卻能夠很好地駕馭它。有時(shí)候我的確為因?yàn)閷W(xué)習(xí)障礙而惱火，但是我學(xué)會(huì)了轉(zhuǎn)情緒為力量，在下午的網(wǎng)球場(chǎng)上，利用這種特殊的力量打敗自己的對(duì)手。

　　有一次我的對(duì)手是一位不敗球員，而且他目中無(wú)人，氣焰囂張。我為了打壓他的氣焰，為了自己球隊(duì)的榮譽(yù)，我利用我的情緒力量，故意把球打偏了，狠狠擊中了他的額頭，以致于他發(fā)揮失常，我們終于贏了，也好好地教訓(xùn)了這種驕傲的人。”

　　這位學(xué)生的確是為了集體榮譽(yù)而戰(zhàn)，的確能夠很好的克服自己的缺陷，但是他的好勝讓人感覺(jué)是一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，大學(xué)也不會(huì)愿意承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。學(xué)生可以抬舉自己，但是任何時(shí)候都不要貶低他人或者犧牲他人。

　　陷阱3：社會(huì)/他人敏感度

　　有兩位來(lái)自兩個(gè)不同富裕家庭的孩子，利用暑假去了同一個(gè)貧窮落后的醫(yī)院里實(shí)習(xí)，回來(lái)之后她們倆就自己的經(jīng)歷各自寫(xiě)了一篇文書(shū)。

　　學(xué)生A寫(xiě)道：“我見(jiàn)識(shí)了醫(yī)療資源的匱乏以及醫(yī)務(wù)人員的缺失，以及食物的不衛(wèi)生，我一下子意識(shí)到原來(lái)我是多么的幸運(yùn)，我也突然意識(shí)到我的父母已經(jīng)給予了我一切。”

　　學(xué)生B寫(xiě)道：“當(dāng)?shù)厝嗣竦膾暝�令人震驚。之前“貧窮”對(duì)我而言只是一個(gè)概念，現(xiàn)在我切身體會(huì)到它的可怕。我很高興有機(jī)會(huì)去到了這樣的地方，意識(shí)到自己是多么的富有，也意識(shí)到我們對(duì)這些窮人應(yīng)當(dāng)負(fù)起更大的責(zé)任。”

　　對(duì)比兩者，不言而喻。雖然文書(shū)的目的都是講自己的故事，展現(xiàn)個(gè)人品質(zhì)，兩位學(xué)生所表達(dá)的都沒(méi)有錯(cuò)，但是前者不夠成熟，看不到她對(duì)社會(huì)和他人的同理心和擔(dān)當(dāng)，至少她的文字并沒(méi)有表達(dá)。

　　陷阱4：思想狹隘

　　一位學(xué)生和一位招生官正在面試中：

　　招生官問(wèn)：請(qǐng)描述一下你是什么樣的一位學(xué)生?

　　學(xué)生答：總是做好最充分的準(zhǔn)備的那位。我為每堂課做十足的準(zhǔn)備。當(dāng)老師讓我發(fā)言的時(shí)候，我得答對(duì)。

　　我們從小不就是鼓勵(lì)學(xué)生課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)嗎?你若是招生官，你是否覺(jué)得這個(gè)學(xué)生成熟，用功，是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的好學(xué)生?從這個(gè)角度來(lái)講，毋庸置疑，有準(zhǔn)備的肯定值得稱贊。但是從另外一個(gè)角度，這位學(xué)生的理由令人有所擔(dān)憂。他的準(zhǔn)備的目的是為了每次發(fā)言都能夠“答對(duì)”。這是一種狹隘的思考方式，因?yàn)樵谇髮W(xué)的過(guò)程中存在很多沒(méi)有對(duì)錯(cuò)或者沒(méi)有答案的問(wèn)題。如果是抱著這樣的心態(tài)去學(xué)習(xí)，這位學(xué)生根本不會(huì)享受到高校的教育精髓。哈佛大學(xué)招生辦主任Bill Fitzsimmons， 曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們希望招到的學(xué)生能自信地接受并對(duì)待世界的模棱兩可”。

　　也許讀者會(huì)抱不平，招生官也未免太武斷了吧。怎么為因?yàn)橐粋�(gè)回答，就斷定一位學(xué)生思想狹隘，或者以文書(shū)幾句話就判定學(xué)生沒(méi)有同理心。是的，招生官的整體判斷就是帶有很強(qiáng)的主觀意識(shí)和偏見(jiàn)，盡管他們會(huì)努力保持客觀。讓我們換位思考一下：如果你每天需要閱讀幾十份甚至百份申請(qǐng)材料，每份申請(qǐng)的審閱不過(guò)15分鐘時(shí)間，疲勞、分心、參雜個(gè)人偏見(jiàn)，在所難免。

　　用最簡(jiǎn)短的文字來(lái)概括美國(guó)名校申請(qǐng)：硬件(分?jǐn)?shù))+軟件(課外活動(dòng))+講故事能力，其本質(zhì)是一場(chǎng)個(gè)人品質(zhì)的角逐。不論是同理心，做最真實(shí)的自己，還是思想的寬度，最終成功錄取的申請(qǐng)者不僅僅擁有這些品質(zhì)，最關(guān)鍵是講好自己故事的能力。

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