②編制預(yù)算

　　“少花錢辦大事”是每個企業(yè)的追求，企業(yè)應(yīng)如何決定其推廣預(yù)算?推廣費用的多少直接取決于其為企業(yè)帶來的實際收益及社會影響力，但由于難以預(yù)料為實現(xiàn)既定目標(biāo)或達到預(yù)期目的所需要付出的代價，推廣費用在制定過程中有很大的難度。以下是常見的4種方法：

　　a.量力而行法。即將推廣預(yù)算設(shè)定在公司所能負(fù)擔(dān)的水平上。此法簡單易行，但完全忽視推廣對銷售量的影響，會導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。

　　b.銷售百分比法。即以特定(當(dāng)期或預(yù)測數(shù))銷售額的百分比或售價的一定比率決定推廣預(yù)算，是最為常用的方法。

　　c.追隨法。即通過留意競爭對方的推廣活動并估計其推廣費用，然后依行業(yè)平均水平來制定預(yù)算。此法有以下依據(jù)：競爭對手的預(yù)算代表著智慧的結(jié)晶;可以避免廣告大戰(zhàn);但僅是主觀感覺而已，并沒有證據(jù)來加以證實;

　　d.目標(biāo)任務(wù)法。此法最合邏輯，具體實施過程為：明確制訂目標(biāo)-確定實現(xiàn)這些目標(biāo)所應(yīng)執(zhí)行的任務(wù)-估計執(zhí)行這些任務(wù)的成本-計算推廣預(yù)算。

　　(2)組織計劃

　�、儆绊憼I銷組織模式的因素：營銷組織模式的選擇不是任意的，需要考慮各種影響因素。為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點，一般需要考慮企業(yè)規(guī)模、市場、房地產(chǎn)種類。

　　②確定組織模式：為了實現(xiàn)房地產(chǎn)營銷推廣的目標(biāo)，企業(yè)必須選擇、建立一個合理的營銷推廣組織。常見的組織模式包括職能式組織模式、市場式組織模式、產(chǎn)品式組織模式、混合式組織模式。

　　(3)階段計劃

　　市場推廣過程是階段性的，是與銷售過程相呼應(yīng)的。在不同的銷售階段，市場推廣的目標(biāo)、任務(wù)和具體活動都有所不同。

　　根據(jù)銷售過程的預(yù)熱期、強銷期、持銷期、尾盤期階段性劃分，項目市場推廣過程也可以相應(yīng)地分為四個階段，針對各個階段銷售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計劃。

　　在預(yù)熱期，市場推廣以突出項目的物業(yè)主題為主，展示樓盤的基本情況;在強銷期，以突出市場主題為主，吸引大量的目標(biāo)客戶群關(guān)注，使其產(chǎn)生共鳴;在持銷期，以突出廣告主題為主，給人以豐富的聯(lián)想空間，在人氣積聚的配合下會產(chǎn)生很好的效果;在尾盤期，以樸實的宣傳為重點，突出項目功能性特點。此種搭配只是作為參考，在實際推廣過程中，往往是多種手段綜合運用，但切忌“寧濫勿缺”的做法。