廣告推廣

　　1.廣告策劃

　　廣告策劃是一種優(yōu)先的、提前的、指導性的活動，決定廣告活動的方向和基本思路。它包括：對當前的、項目區(qū)域的廣告情況進行透徹分析，確定廣告戰(zhàn)略目標，廣告創(chuàng)意分析，廣告形式分析與選擇，確定廣告預算。

　　(1)對當前的、項目區(qū)域的廣告情況進行透徹分析

　　具體研究內容包括：

　　①相關法律法規(guī);

　�、趶V告媒體的效果及價格;

　　③目標消費群的喜好;

　�、苣壳傲餍械膹V告模式。

　　(2)確定廣告的戰(zhàn)略目標：廣告的戰(zhàn)略目標可以分為通知、說服、提醒幾種。通知性廣告主要用于產品的開拓階段，促發(fā)初級需求;說服性廣告在競爭階段十分重要，是為了建立對某一特定品牌的選擇性需求;提醒性廣告通常用于產品的成熟期，目的是保持客戶對該產品的記憶。

　　(3)廣告創(chuàng)意分析：廣告創(chuàng)意是在廣告策劃全過程中確立和表達廣告主題的創(chuàng)造性思維活動，它滲透廣告策劃的全過程，并引導廣告策劃的方向。

　　(4)廣告形式分析與選擇：廣告推廣渠道分為傳統(tǒng)媒體和網絡兩種形式。對于房地產廣告來說，根據(jù)樓盤不同的特征，在運用廣告媒體上各有側重。

　　①各種媒體發(fā)布廣告各有優(yōu)勢，在選擇媒體時，房地產開發(fā)商應考慮的因素有：項目規(guī)模、樓盤檔次、項目區(qū)位、資金實力、目標客戶層次、目標客戶區(qū)域。其中資金實力是開展立體廣告攻勢的先決條件。

　�、诰唧w而言，各媒體對消費者有以下心理特征：a.報紙廣告。b.雜志廣告。具有讀者集中、針對性強、吸引力強、宣傳效果好、閱讀從容、保存期長等優(yōu)點。缺點是成本高、價格昂貴、信息反饋慢、廣告數(shù)量有限。c.直接函件廣告(傳真、郵件等)。此做法在美國甚為流行，具有針對性、親切感、無沖突性、反饋性等優(yōu)點，缺點是缺乏廣泛性及顯露性、回收率低。d.廣播廣告。e.電視廣告。f.戶外廣告。具有長期性、固定性、集中性效應，但由于地段固定而不具備流動性，注視率不夠集中。g.網絡廣告。

　　(5)確定廣告預算：廣告預算是一項系統(tǒng)性的工程，它是對如何安排、使用廣告經費做出具體、詳盡的資金使用計劃的過程。