(3)銷售文件的準(zhǔn)備：

　　①客戶置業(yè)計(jì)劃：項(xiàng)目在推向市場(chǎng)時(shí)，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價(jià)都不會(huì)相同;

　�、谡J(rèn)購(gòu)合同：在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中。當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)，但此時(shí)還沒(méi)有簽訂正式房地產(chǎn)買賣合同，

　　這樣就需簽訂認(rèn)購(gòu)合同來(lái)保障置業(yè)者和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合法權(quán)利;③購(gòu)房須知;④價(jià)目表;⑤付款方式;⑥其他相關(guān)文件。

　　3.銷售人員準(zhǔn)備

　　(1)確定銷售人員：房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定銷售人員數(shù)量，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　　(2)確定培訓(xùn)內(nèi)容：為了達(dá)到一個(gè)預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的，同時(shí)在銷售過(guò)程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問(wèn)題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。

　　(3)確定培訓(xùn)方式：

　�、僬n程培訓(xùn);

　　②銷售模擬;

　�、蹖�(shí)地參觀其他展銷現(xiàn)場(chǎng)。

　　4.銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

　　房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備是銷售前準(zhǔn)備工作非常重要的一環(huán)。誠(chéng)意客戶在接收到樓盤(pán)銷售的信息后，決定來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參觀，現(xiàn)場(chǎng)狀況將直接影響其購(gòu)買行為。

　　一般來(lái)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)工作包括售樓處(模型)、看樓通道、樣板房、形象墻、戶外廣告牌、燈箱、大型廣告牌、導(dǎo)示牌、彩旗、示范環(huán)境、施工環(huán)境等。環(huán)境模型主要在樓盤(pán)的環(huán)境面積較大或特色明顯但通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)又無(wú)法展示的情況下采用。

　　5.影響項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的其他因素

　　受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售推出時(shí)機(jī)至關(guān)重要，周邊市場(chǎng)項(xiàng)目推銷和工程進(jìn)度是決定項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售的重要因素之一。