2.房源的特征

　　(1)公共性

　　(2)變動性

　　(3)可替代性

　　房源的開拓渠道

　　在我國，房源的開拓渠道目前主要有小業(yè)主和大業(yè)主兩種。

　　1.小業(yè)主

　　這里的小業(yè)主指的是普通的消費者，他們單個擁有的房屋數(shù)量不多，一般為一套或幾套。目前，小業(yè)主這部分的房源是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中最重要的房源來源。

　　針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要有：

　�、賵蠹垙V告;

　　②路牌廣告：不過，路牌廣告的信息傳播面較窄，總體影響力不及報紙廣告。其優(yōu)勢則是目標性強，會給周邊居民留下深刻印象;

　�、叟砂l(fā)宣傳單張：這種方式比路牌廣告的目標性更強，成本也較低，被許多中介公司所采用;

　　④電話訪問;

　　⑤互聯(lián)網(wǎng);

　　⑥直接接觸。

　　2.大業(yè)主

　　“大業(yè)主”是相對于小業(yè)主的概念而言的，它通常指的是一些擁有批量物業(yè)的單位，如發(fā)展商、資產(chǎn)處理公司等。對于這些大業(yè)主，中介公司一般采用“主動出擊”的方式去獲得其房源資料，即根據(jù)這些大業(yè)主的具體情況，制

　　定有關(guān)處理方案，并派專人(或工作小組)去洽談、跟進。

　　就目前來講，大業(yè)主主要有以下幾種類型：

　�、侔l(fā)展商;

　�、诘禺a(chǎn)相關(guān)行業(yè);

　　③大型企事業(yè)單位;

　　④資產(chǎn)處理公司;

　�、葶y行。