房源的開拓原則

　　在了解了房源的開拓渠道之后，還要掌握房源的開拓原則，從而才能有效地利用開拓渠道，獲取真實(shí)、有用的房源信息。房源的開拓原則主要有：

　　1.及時(shí)性

　　在獲知目標(biāo)房源的資料后，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須及時(shí)對(duì)之進(jìn)行核實(shí)、了解，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)使之成為有效房源。而且，因?yàn)榉吭淳哂凶儎?dòng)性等特點(diǎn)，其有關(guān)資料會(huì)隨時(shí)變化，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)及時(shí)對(duì)房源的有關(guān)信息進(jìn)行更新，以保證房源的有效性。

　　2.持續(xù)性

　　在居間業(yè)務(wù)中，房源是動(dòng)態(tài)的。經(jīng)常會(huì)存在這樣一種情況：上周獲取的這一套房源資料在當(dāng)時(shí)還是有用的，但是到了這周，因?yàn)樵撎追吭匆驯蝗速?gòu)買，該房源資料就變成無用的了。因此，中介公司對(duì)房源的開拓必須遵循“持續(xù)性”的原則，持之以恒地進(jìn)行，這樣才能保證在進(jìn)行居間業(yè)務(wù)時(shí)，有充足的房源可利用。

　　3.集中性

　　所謂集中性原則，是指中介公司所收集的房源要具備相對(duì)集中的特點(diǎn)，即有針對(duì)性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，從而令自己較齊全地?fù)碛性擃愋偷姆吭促Y料。這樣，該中介公司就能夠?yàn)閷?duì)該類房源有需求的客戶提供較多的選擇，從而就容易促成交易。

　　房源的分類

　　房源一般按照使用性質(zhì)可以分成住宅、商鋪、寫字樓、倉(cāng)庫、車房和廠房。

　　1.住宅

　　住宅一般是中介公司中數(shù)量最大，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

　　2.商鋪

　　商鋪是經(jīng)營(yíng)者為顧客提供商品交易、服務(wù)及感受體驗(yàn)的場(chǎng)所。商鋪首先是商品交易的場(chǎng)所，而且包含了服務(wù)功能和感受體驗(yàn)的功能。如果按照所在地點(diǎn)來劃分，商鋪又可以分為鋪面房和鋪位。鋪面房，是指臨街有門面，可開設(shè)商店的房屋，俗稱店鋪或街鋪。鋪位，一般只是指大型綜合百貨商場(chǎng)、大賣場(chǎng)、專業(yè)特色街、購(gòu)物中心等整體商用房中的某一獨(dú)立單元或某些獨(dú)立的售貨亭、角等，俗稱店中店。

　　3.寫字樓

　　寫字樓一般分兩種：純寫字樓和商住樓。商住樓與居住樓的不同在于商住樓更傾向于商務(wù)活動(dòng)，而非家庭居住。純寫字樓完全不具備居住的配套設(shè)施，并且是不允許居住的建筑。盡管寫字樓與商住樓都是以商務(wù)活動(dòng)為主的建筑設(shè)置，但商住樓比寫字樓多了在私有空間中居住的配套設(shè)施和功能條件。

　　4.倉(cāng)庫、車房和廠房

　　除了以上三種常見類型以外，房源還包括倉(cāng)庫、車房和廠房，不過數(shù)量和交易量一般都比較少。