任建新 再造千億化工系
來源：發(fā)布時(shí)間：2008-02-22
黑石選擇藍(lán)星的隱秘原因
兩次并購之后的藍(lán)星已成為中國在歐洲最大的投資企業(yè)。
星火化工廠的并購成功，讓藍(lán)星開始尋求以資本為紐帶的快速擴(kuò)張之路�；げ康娜罄щy企業(yè)：江西星火化工廠、南通合成材料廠、晨光化工研究院，被任建新一一解決。之后，藍(lán)星一路并購江蘇南通合成材料廠、無錫石化廠、北京化機(jī)廠、蘭州日化廠，2002年，藍(lán)星的總資產(chǎn)由過去的5億元增至40億元。
在任建新的腦海中，大化工的夢想已經(jīng)做了很多年。2002年春節(jié)前后，任在一次會(huì)議上提出希望組建中國化工，“中國有中國石油、中國石化但卻沒有中國化工，化工部解散之后化工企業(yè)分散各地，加入WTO之后如何與國外企業(yè)競爭”；任隨后起草了關(guān)于組建中國化工的報(bào)告上報(bào)國家經(jīng)貿(mào)委和中央企業(yè)工委�！八麑�(gè)人的理想和國家的目標(biāo)、政策結(jié)合得很好”，藍(lán)星的一位內(nèi)部員工說。
在國務(wù)院批準(zhǔn)藍(lán)星與昊華聯(lián)合組建中國化工并任命任建新?lián)慰偨?jīng)理后，原化工部的一位人士評價(jià)說，“此次，中央政府能夠把中國化工交給任建新，就是對他的一種認(rèn)可，因?yàn)橹袊?dān)負(fù)著整合、發(fā)展我國化學(xué)工業(yè)的重任。”
無疑，藍(lán)星直至中國化工，成為了除石油體系外，中國最大化工生產(chǎn)商，而中國化工旗下11家上市公司，成為了一個(gè)龐大得超乎想象的“中國化工系”。而這一點(diǎn)無疑是讓黑石垂涎的原因之一。
然而，除了為眾人所知的國內(nèi)“中國化工系”之外，任建新其實(shí)還有一支實(shí)力強(qiáng)勁的“外援”隊(duì)伍。而這也成為黑石敢于選擇一家中國國有企業(yè)的重要原因。
在國際化的道路上，中國藍(lán)星集團(tuán)公司每一次的曝光都格外引人注目。2006年初，并購法國安迪蘇公司，成為世界第二大蛋氨酸生產(chǎn)企業(yè)。同年10月，全資收購法國羅地亞公司有機(jī)硅業(yè)務(wù)，從而使藍(lán)星的有機(jī)硅生產(chǎn)能力躋身世界前三。據(jù)法國媒體稱，兩次并購之后的藍(lán)星已成為中國在歐洲最大的投資企業(yè)。
其實(shí)，論實(shí)力，后起之秀的藍(lán)星集團(tuán)并非強(qiáng)大，即使有中國化工的支持，進(jìn)行跨國并購也并不容易。但如同當(dāng)年起家一樣，任建新敏銳的商業(yè)眼光，準(zhǔn)確地把握住了商場上的每一次機(jī)會(huì)。
在一系列并購之后，任建新如此總結(jié)：“藍(lán)星集團(tuán)在兼并發(fā)展中沒走一點(diǎn)彎路，因?yàn)槎际菑氖袌鲋兄鲃?dòng)物色兼并對象，始終執(zhí)著地圍繞一個(gè)清晰的主業(yè)目標(biāo)，就是瞄準(zhǔn)化工新材料這一國際新興產(chǎn)業(yè)把優(yōu)勢做足做強(qiáng)。”
法國安迪蘇公司其蛋氨酸業(yè)務(wù)的市場占有率為29％。我國作為世界第二大飼料生產(chǎn)國，蛋氨酸作為主要?jiǎng)游餇I養(yǎng)飼料添加劑，市場需求在以每年10％左右的比例增長。
有機(jī)硅的情況也是如此。藍(lán)星的有機(jī)硅產(chǎn)能位居世界第六，優(yōu)勢在上游；法國羅地亞公司的產(chǎn)能位居世界第五，優(yōu)勢不僅在上游，而且在下游也很有優(yōu)勢。羅地亞公司不僅技術(shù)國際領(lǐng)先，還擁有成熟的市場銷售渠道。
有適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)只是并購的前提，要能做到買的來，則需要時(shí)機(jī)。
2003年，當(dāng)中國歷經(jīng)“非典”襲擊之時(shí)，藍(lán)星開始了長達(dá)三年的并購談判。為了避免不必要的干擾和波動(dòng)，一切都是秘而不宣。經(jīng)過不懈努力，2006年1月，藍(lán)星成功收購法國安迪蘇集團(tuán)100%的股權(quán)，成為迄今中國在法國最大的直接投資。
由于此項(xiàng)并購的完成，使中法投資順差轉(zhuǎn)為接近平衡，因此也得到了法國對外投資部等政府機(jī)構(gòu)的高度肯定。
順?biāo)浦郏?0月，藍(lán)星順利地100%收購了羅地亞公司有機(jī)硅業(yè)務(wù)。兩大并購使藍(lán)星實(shí)現(xiàn)了我國傳統(tǒng)化學(xué)工業(yè)在蛋氨酸領(lǐng)域零的突破，有機(jī)硅單體的年生產(chǎn)能力達(dá)到42萬噸，生產(chǎn)規(guī)模躍居世界第三。
并購不僅僅為了規(guī)模，在任建新看來，靠“市場換技術(shù)”的路子根本無法通行，只有跨國并購才能解決技術(shù)問題。安迪蘇、羅地亞有機(jī)硅公司分別申請專利為755項(xiàng)和521項(xiàng)，授權(quán)專利分別為398項(xiàng)和201項(xiàng)。從而迅速解決了蛋氨酸、有機(jī)硅等一批前沿技術(shù)難題，藍(lán)星也進(jìn)一步完善了產(chǎn)業(yè)格局，延長了產(chǎn)品鏈，獲得了國內(nèi)根本無法解決的下游高附加值深加工產(chǎn)品，搭建了海外經(jīng)營的平臺(tái)，真正成為國際化經(jīng)營的企業(yè)。
目前，藍(lán)星旗下3家海外公司（另外一家是澳大利亞最大的聚乙烯生產(chǎn)商¿諾斯公司）的生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，藍(lán)星有機(jī)硅國際公司2007年1、2月實(shí)際銷售收入比2006年同期增加了5.01%，尤其在簽署收購Ð議之后，該公司獲得了法國空中客車、雷諾汽車等公司的大額訂單，充分說明了客戶對藍(lán)星公司管理和運(yùn)營的信心。
“藍(lán)星的所有海外收購必須有Ð同效應(yīng)�！比谓ㄐ聢�(jiān)持認(rèn)為。在完成對安迪蘇的收購后，計(jì)劃用安迪蘇公司全球領(lǐng)先的蛋氨酸生產(chǎn)專利技術(shù)，在國內(nèi)新建一套世界級(jí)規(guī)模蛋氨酸裝置。屆時(shí)其蛋氨酸產(chǎn)品在全球的市場份額將獲得進(jìn)一步提高，并成為全球最具競爭能力的動(dòng)物營養(yǎng)及添加劑生產(chǎn)及運(yùn)營商。
同時(shí)2007年，藍(lán)星利用羅地亞的技術(shù)計(jì)劃在國內(nèi)新建一套年產(chǎn)40萬噸有機(jī)硅單體裝置。屆時(shí)藍(lán)星的有機(jī)硅生產(chǎn)能力將有望成為世界第二。同時(shí)，利用法國羅地亞公司的有機(jī)硅技術(shù)全面實(shí)施下游產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，大幅度增加有機(jī)硅產(chǎn)品的品種和牌號(hào)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
除了規(guī)模和市場，任建新還看中了國外的市場。安迪蘇和羅地亞公司均屬世界知名的老牌公司，這些公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球的100多個(gè)國家和地區(qū)。藍(lán)星正在整合銷售網(wǎng)絡(luò)資源，使其更好地發(fā)揮銷售的Ð同效應(yīng)，通過全球營銷網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)占有更大的市場份額。
任建新說：“資本運(yùn)營是最高級(jí)階段。企業(yè)能否讓資本市場認(rèn)可，是檢驗(yàn)企業(yè)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。投資者對企業(yè)的估值高于你收購時(shí)的價(jià)值，說明我們的收購和整合是成功的、增值的，是有相同效應(yīng)的�！�
藍(lán)星成長的戰(zhàn)略邏
我們認(rèn)為，藍(lán)星集團(tuán)在中國化工新材料行業(yè)從整合者到領(lǐng)航者的戰(zhàn)略邏主要有以下幾點(diǎn)：
1.看到了別人沒有看到的市場機(jī)會(huì)。
化工新材料行業(yè)是一個(gè)新興的化工子行業(yè)，其發(fā)達(dá)程度是一個(gè)國家現(xiàn)代化程度的一項(xiàng)指標(biāo)，是一個(gè)國家工業(yè)實(shí)力和科技水平的重要標(biāo)志。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的逐漸提高，眾多終端產(chǎn)品對化工新材料的需求日益增加。但在1996年以前，中國許多化工新材料產(chǎn)品從外國進(jìn)口，價(jià)格昂貴。外國公司一直對中國實(shí)施技術(shù)封鎖，以圖長期占據(jù)中國市場。
2.看到了別人沒有看到的資源價(jià)值。
從中國企業(yè)近30年的歷史來看，生產(chǎn)替代進(jìn)口的產(chǎn)品供應(yīng)中國市場，是許多中國企業(yè)成長的有效戰(zhàn)略。這類企業(yè)在國際市場上是后來者，但在中國市場卻是先行者。作為后來者，它們可從先行者處引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，通過向先行者學(xué)習(xí)形成自己的能力；作為先行者，它們在中國市場率先推出產(chǎn)品，有利于占領(lǐng)市場地位。至于與外國公司的競爭，當(dāng)這些公司未在中國投資建廠時(shí)，中國本土企業(yè)的獲勝概率非常大。
中國某些國有企業(yè)雖然引進(jìn)了生產(chǎn)裝置，但由于種種原因，未能開工生產(chǎn)或潛力遠(yuǎn)未發(fā)揮出來。這些閑置的生產(chǎn)資源掌握在處在困境的國有企業(yè)手中，一般人難以看到它們的潛在價(jià)值。任建新也不是一開始就發(fā)現(xiàn)了上述市場機(jī)會(huì)和這些資源的價(jià)值，而是在成功整合化工部星火化工廠之時(shí)或之后才看到化工新材料的前景和國有企業(yè)的潛力，進(jìn)而形成了全力進(jìn)軍化工新材料行業(yè)的戰(zhàn)略。
3.充分發(fā)揮政府資源和金融資源的作用。
在前一個(gè)階段，藍(lán)星集團(tuán)依靠自己的奮斗和市場的力量從小到大發(fā)展起來，很少利用政府資源和金融資源，以至于許多人認(rèn)為藍(lán)星集團(tuán)是一家民營企業(yè)。當(dāng)任建新把自己一手創(chuàng)辦的藍(lán)星集團(tuán)于1995年歸到中國昊華化工集團(tuán)旗下時(shí)，不少人認(rèn)為任建新作出了一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的主流思想是，國有企業(yè)只有經(jīng)過股份制改造或者民營化，才有出路。
在這個(gè)階段，政府資源和金融資源在藍(lán)星集團(tuán)的成長中發(fā)揮著重要的作用。首先，由于藍(lán)星集團(tuán)在工業(yè)清洗市場的表現(xiàn)和業(yè)績，化工部主要領(lǐng)導(dǎo)同意了任建新把藍(lán)星遷入北京的請求；之后，在化工部的大力支持下，藍(lán)星集團(tuán)發(fā)起設(shè)立了“藍(lán)星清洗股份有限公司”，并公開上市；1996年，藍(lán)星集團(tuán)在北京投資建設(shè)研發(fā)和生產(chǎn)基地，也是政府部門支持的結(jié)果。北京基地的建成更加鞏固了藍(lán)星集團(tuán)在中國工業(yè)清洗市場中的領(lǐng)導(dǎo)者地位；1995年底，任建新進(jìn)入化工部星火化工廠的名義是化工部某工作小組組長，這為任建新發(fā)揮個(gè)人作用以及后來的資產(chǎn)整合提供了必要的支持。
在其后的全國各地國有企業(yè)重組整合過程中，由于藍(lán)星集團(tuán)拯救星火化工廠的成功業(yè)績，各地方政府都對藍(lán)星進(jìn)入當(dāng)?shù)亟o予了大力的支持。
2000年，藍(lán)星集團(tuán)以整合后的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為主體的“星新材料”公開上市，成為藍(lán)星集團(tuán)旗下繼“藍(lán)星清洗”之后的第二家上市公司。兩家上市公司所擁有和帶來的金融資源，在這個(gè)階段的成長中發(fā)揮了非常重要的作用。
4.在發(fā)揮原有能力的同時(shí)，形成了新的企業(yè)能力。
上文已述，藍(lán)星在工業(yè)清洗市場形成的企業(yè)能力可以延伸到化工新材料領(lǐng)域，例如技術(shù)引進(jìn)與開發(fā)能力、市場營銷與客戶關(guān)系能力、合資合作能力等。
在這個(gè)階段，藍(lán)星集團(tuán)又形成了新的企業(yè)能力，其中并購整合能力和戰(zhàn)略與組織的匹配能力是主要內(nèi)容。藍(lán)星集團(tuán)并購整合能力具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，是其突出的特征。我們只要粗略了解一下眾多企業(yè)的并購整合過程，就可以清楚地看到這種復(fù)制性特點(diǎn)，而且主要是以江西星火化工廠的整合案例為藍(lán)本。
戰(zhàn)略與組織相匹配也是新的企業(yè)能力，具體表現(xiàn)在當(dāng)化工新材料業(yè)務(wù)達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，將其從集團(tuán)中獨(dú)立出來，由新設(shè)的“藍(lán)星化工新材料”專業(yè)公司負(fù)責(zé)管理，從而使進(jìn)軍化工新材料的戰(zhàn)略實(shí)施獲得組織保證，在戰(zhàn)略與組織之間形成良好的匹配。
�。ǜ鶕�(jù)原文整理，有刪節(jié)）
【糾錯(cuò)】
