太子奶的蒙牛秘方
來源：發(fā)布時間：2008-03-14
1993年，李途純找到湖南省某銀行行長，提出借款10萬元想印一批紀念毛澤東誕辰100周年的掛歷。在既無擔保也沒有抵押的情況下，李途純硬是寫了張借條，借到讓他掘到第一桶金的10萬塊錢。
那張借款條讓太子奶集團董事長李途純眉飛色舞，不過，讓李更加得意的是太子奶剛剛完成了7300萬美元的私募，而投資者正是英聯(lián)、摩根斯坦利和高盛三家國際巨頭。
再造“蒙�！鄙裨�？
幾年前，湖南省政府曾把太子奶列為國內(nèi)A股上市的首選企業(yè)，但李途純興趣不大，“很多企業(yè)上市就是為了圈錢，我不愿意跟他們相提并論�！�
話雖如此，但實際上李途純心里很清楚，一家民營企業(yè)要得到資本市場的青睞不是一件容易的事情。雖然此前的太子奶連續(xù)五年利潤翻番，可在李看來，太子奶還是發(fā)展得太慢，所以借助資本的力量是一條必由之路。
2002、2003年，乳品行業(yè)發(fā)展進入快車道，此間，蒙牛在英聯(lián)和摩根的助力下的成功上市給了李途純一個不小的刺激。這一次，李途純開始“有想法”了。
不過，李途純對于投行合作伙伴有著極高的要求，兩年時間里，李面見了全球排名前30位的投行�！懊考移鋵嵍颊劦煤茼樌皇俏易约簺]有下定決心，我們自認是國內(nèi)最好的企業(yè)，所以要找全球最好的投行合作。”
李途純期待著完美伙伴的出現(xiàn)，而這個伙伴必須是既能帶來投資，又能帶來新思維、新管理，幫助太子奶進一步成長的人。
李途純遍訪投行的同時，英聯(lián)亞太地區(qū)執(zhí)行合伙人陳柏松也正在尋找“下一個蒙�！薄�
2006年初，英聯(lián)用了大約3個月的時間做市場調(diào)研，期間專門請到可口可樂和麥當勞的專家評估乳酸菌行業(yè)，最后得出的結(jié)論是這個行業(yè)非常有潛力。陳柏松的目光自然而然地落在了乳酸菌市場地位很高的太子奶身上�！巴顿Y蒙牛的時候，我們就知道太子奶，只是一直沒找到機會合作�！�
瞌睡遇到了枕頭。很快，陳李二人便面對面坐在了談判桌前。談判異常順利，一個月后雙方就達成了意向，此時，陳柏松只去過太子奶兩次。
不僅如此，陳柏松還為李途純送來一份大禮——邀請到摩根和高盛一同投資太子奶。2006年11月，7300萬美元的資金就已全部到位，其中，英聯(lián)4000萬美元，摩根斯坦利1800萬美元，高盛1500萬美元。
為何三大投行如此痛快地選投太子奶？
高盛投資基金亞太區(qū)董事總經(jīng)理胡祖六與李途純是老鄉(xiāng)，一見如故，每次見面都要讓李請吃湘菜。不過，胡祖六有著自己的專業(yè)判斷：第一、中國乳業(yè)市場的發(fā)展格局將發(fā)生根本性變化，普通奶的消費量將呈下降趨勢，而乳酸菌奶的消費量會呈直線上升趨勢；第二、太子奶在中國乳酸菌奶飲料市場，占據(jù)著72.8％的市場份額，很有希望培育成國際型企業(yè)。
目標美國上市
“我就是想看看他們對太子奶有沒有感情，結(jié)果他們不但要投，還要幫我們把上市做好，我才作出了選擇�！痹谏鲜袉栴}上，李途純有國際三大投行助陣，自是春風得意。
2006年11月30日，紐交所全球CEO約翰•塞恩在釣魚臺國賓館宴請中國十幾個企業(yè)家，這些企業(yè)家都是已經(jīng)在紐交所掛牌和準備上市的企業(yè)。而李途純就坐在塞恩旁邊。
“以前很多投資機構(gòu)來，都是就著我的時間，唯獨這次，八、九月就約好了，我是從貴州趕過來的，機會難得嘛�！崩钔炯冋f：“我們談了3個小時，聽了我的介紹，塞恩非常鼓勵我們?nèi)?a href=http://cg.yuloo.com/mg/ target=_blank class=infotextkey>美國上市，他認為我們會是一個成長性很好的企業(yè)�！�
2007年1月9日，太子奶私募成功的媒體新聞發(fā)布會上，紐交所亞太區(qū)執(zhí)行董事楊戈代讀了一封塞恩寫給李途純的信，雖然只是對太子奶完成私募表示了祝賀，但誰都能看出來這是一個熱烈的“擁抱”。
早有心里默契的李途純作出的反應(yīng)則是一張3月底的行程計劃表：
第一天，紐約證交所，敲鐘儀式，晚上，華僑、商界、政界代表聚會；
第二天，紐約帝國大廈，參觀世界500強企業(yè)；
第三天，華盛頓，參觀高盛及摩根總部，與華府高官交談；
第四天，……
第五天，麻省理工學院演講；
第六天，加州，好萊塢；
第七天，拉斯維加斯。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)確定在境外上市，重點是想在美國上市，這事很快就能定下來�！崩钔炯兯坪跻呀�(jīng)成竹在胸。
標王李途純的空手道
8888萬賭得8億訂單
30歲的李途純1990年從干了十年的國企辭職，暗自發(fā)誓要讓人看看什么是真正的企業(yè)家。
什么是真正的企業(yè)家？現(xiàn)在的李途純絕對有發(fā)言權(quán)，不過彼時的他卻只有一個理想、一張去深圳的車票和兜里僅剩的300元�！白隹嗔�、掃大街、去太平間搬尸體�！崩钔炯儺敃r給自己設(shè)計的出路頗有背水一戰(zhàn)的味道。
結(jié)果沒這么慘，李途純被一位做糧油生意的老板相中，但短暫的棲居之后，他還是離開了那位老板。
“他畢竟是個農(nóng)民，我在全國各地出差，一個月只給我1000多，如果當時給我三五千，恐怕就沒有今天的太子奶了�！崩钔炯冋f完放聲大笑。
靠做毛澤東誕辰百年的掛歷，李途純掙了一兩百萬，接著便開始四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。也就在那段時期，李途純發(fā)現(xiàn)了乳酸菌飲料行業(yè)有著很好的市場前景。1996年，在株洲，李途純建立了太子牛奶廠。
“那個時候，我就覺得奶業(yè)肯定是個陽光產(chǎn)業(yè)，后來在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當時國務(wù)院很多領(lǐng)導(dǎo)，國外很多領(lǐng)導(dǎo)都喝這個�！备鶕�(jù)產(chǎn)品包裝上的地址，李途純找到了這家叫做“活力寶”的企業(yè)。
很快，李途純覺察到，這家曾帶動上世紀80年代末期乳酸菌飲料行業(yè)第一次高潮的明星企業(yè)搖搖欲墜，由于體制問題，五年內(nèi)換了七位老總。趁亂，李途純拉來當時活力寶的總工盛延嶺與自己一同白手起家。
“廠子小不怕，沒錢也不怕，怕就怕沒抱負，我就是想把乳酸菌這個行業(yè)做起來。”在盛延嶺眼中，李途純是個有抱負、有眼光的人，正是這個原因，才使盛延嶺決定加入太子奶。
盛延嶺加盟不到半年，太子奶開始投產(chǎn)。1997年，公司擴大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國市場去。
同年，李途純做出驚人之舉，在央視黃金廣告時段投下8888萬，奪得日用消費品標王，而這時太子奶的資產(chǎn)總額還沒有競標價格高，甚至有半年多沒有發(fā)出過工資，就連李途純?nèi)パ胍暩倶说?0萬入場券也是借錢買的。
“我去黑龍江，去很多地方，當?shù)氐睦项^兒、老太太一下子都知道太子奶了�！庇忠淮伪乘粦�(zhàn)，賭徒一樣的李途純奇跡般地博回了8億的訂單，并就此確立了太子奶在乳酸菌飲料行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
“我希望做千年企業(yè)”
《英才》：打算怎么花這7300萬美元？
李途純：首先，補充流動資金；然后是固定資產(chǎn)投資，建廠房、購設(shè)備、技術(shù)投入，主要投到主業(yè)上面。
《英才》：投資方有多少進入董事會？
李途純：三家都有董事會名額，我們占差不多一半。
《英才》：這種情況你習慣嗎？
李途純：我以前也鼓勵大家一起商量。我們高層領(lǐng)導(dǎo)之間，是經(jīng)常拍桌子的，沒有一個人沒跟我吵過，沒有一個人沒拍過我桌子。
《英才》：你希望太子奶變成什么樣子？
李途純：上市以后，我們準備用3年時間達到百億的銷售額，今年30億，明年60億，后年就能達到100億了。
《英才》：你現(xiàn)在想的是太子奶什么時候的事情？
李途純：5年前，我就有個講話，叫千年構(gòu)想，我希望它能做成千年企業(yè)。
“我屬于強權(quán)和民主結(jié)合”
《英才》：你怎么看待財富？
李途純：我長期不花一分錢，因為我身上沒有錢，要什么，都是大家?guī)臀屹I好，公司1.1萬名員工都是免費吃住，溫飽以外的都是社會的，只是社會讓你管理一下。
《英才》：這跟經(jīng)歷有關(guān)嗎？
李途純：很有關(guān)系。我們小時候是舉著右手向紅旗宣誓的。到現(xiàn)在，看江姐，看刑場上的分離，我都經(jīng)常流淚，其實，我們這一代的企業(yè)家跟他們一樣，只是我們不在刑場上。
《英才》：你屬于哪種領(lǐng)導(dǎo)？強權(quán)還是民主？
李途純：我屬于兩者結(jié)合的。一定要兩者結(jié)合，這個體制才有效。
《英才》：家族有人在公司嗎？
李途純：我們不屬于家族企業(yè)，我的親友不在公司負主要責任。我并不反對家族企業(yè)，但要有現(xiàn)代企業(yè)的管理制度，這樣有多少親友都沒關(guān)系的。
“我最不開心的就是做企業(yè)”
《英才》：平常喝什么奶？
李途純：喝太子奶，也喝達能、益力多，從不喝鮮奶之類的，質(zhì)量不好，我只拿國際的做比較，從不拿國內(nèi)的做比較。
《英才》：有沒有害怕的事情？
李途純：千萬不要回到“左”的路線上去。
《英才》：你最開心的事是什么？
李途純：讀書。每天至少看4個小時的書，感覺天下就是我一個人的。最愛看《紅樓夢》和《三國演義》，里面的詩詞我都能背。
《英才》：最不開心的呢？
李途純：最不開心的就是做企業(yè)，我想去做學術(shù)研究、當作家，但是你做成了這么個企業(yè)，上萬人找你要飯吃，常常很矛盾。
那張借款條讓太子奶集團董事長李途純眉飛色舞，不過，讓李更加得意的是太子奶剛剛完成了7300萬美元的私募，而投資者正是英聯(lián)、摩根斯坦利和高盛三家國際巨頭。
再造“蒙�！鄙裨�？
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話雖如此，但實際上李途純心里很清楚，一家民營企業(yè)要得到資本市場的青睞不是一件容易的事情。雖然此前的太子奶連續(xù)五年利潤翻番，可在李看來，太子奶還是發(fā)展得太慢，所以借助資本的力量是一條必由之路。
2002、2003年，乳品行業(yè)發(fā)展進入快車道，此間，蒙牛在英聯(lián)和摩根的助力下的成功上市給了李途純一個不小的刺激。這一次，李途純開始“有想法”了。
不過，李途純對于投行合作伙伴有著極高的要求，兩年時間里，李面見了全球排名前30位的投行�！懊考移鋵嵍颊劦煤茼樌皇俏易约簺]有下定決心，我們自認是國內(nèi)最好的企業(yè)，所以要找全球最好的投行合作。”
李途純期待著完美伙伴的出現(xiàn)，而這個伙伴必須是既能帶來投資，又能帶來新思維、新管理，幫助太子奶進一步成長的人。
李途純遍訪投行的同時，英聯(lián)亞太地區(qū)執(zhí)行合伙人陳柏松也正在尋找“下一個蒙�！薄�
2006年初，英聯(lián)用了大約3個月的時間做市場調(diào)研，期間專門請到可口可樂和麥當勞的專家評估乳酸菌行業(yè)，最后得出的結(jié)論是這個行業(yè)非常有潛力。陳柏松的目光自然而然地落在了乳酸菌市場地位很高的太子奶身上�！巴顿Y蒙牛的時候，我們就知道太子奶，只是一直沒找到機會合作�！�
瞌睡遇到了枕頭。很快，陳李二人便面對面坐在了談判桌前。談判異常順利，一個月后雙方就達成了意向，此時，陳柏松只去過太子奶兩次。
不僅如此，陳柏松還為李途純送來一份大禮——邀請到摩根和高盛一同投資太子奶。2006年11月，7300萬美元的資金就已全部到位，其中，英聯(lián)4000萬美元，摩根斯坦利1800萬美元，高盛1500萬美元。
為何三大投行如此痛快地選投太子奶？
高盛投資基金亞太區(qū)董事總經(jīng)理胡祖六與李途純是老鄉(xiāng)，一見如故，每次見面都要讓李請吃湘菜。不過，胡祖六有著自己的專業(yè)判斷：第一、中國乳業(yè)市場的發(fā)展格局將發(fā)生根本性變化，普通奶的消費量將呈下降趨勢，而乳酸菌奶的消費量會呈直線上升趨勢；第二、太子奶在中國乳酸菌奶飲料市場，占據(jù)著72.8％的市場份額，很有希望培育成國際型企業(yè)。
目標美國上市
“我就是想看看他們對太子奶有沒有感情，結(jié)果他們不但要投，還要幫我們把上市做好，我才作出了選擇�！痹谏鲜袉栴}上，李途純有國際三大投行助陣，自是春風得意。
2006年11月30日，紐交所全球CEO約翰•塞恩在釣魚臺國賓館宴請中國十幾個企業(yè)家，這些企業(yè)家都是已經(jīng)在紐交所掛牌和準備上市的企業(yè)。而李途純就坐在塞恩旁邊。
“以前很多投資機構(gòu)來，都是就著我的時間，唯獨這次，八、九月就約好了，我是從貴州趕過來的，機會難得嘛�！崩钔炯冋f：“我們談了3個小時，聽了我的介紹，塞恩非常鼓勵我們?nèi)?a href=http://cg.yuloo.com/mg/ target=_blank class=infotextkey>美國上市，他認為我們會是一個成長性很好的企業(yè)�！�
2007年1月9日，太子奶私募成功的媒體新聞發(fā)布會上，紐交所亞太區(qū)執(zhí)行董事楊戈代讀了一封塞恩寫給李途純的信，雖然只是對太子奶完成私募表示了祝賀，但誰都能看出來這是一個熱烈的“擁抱”。
早有心里默契的李途純作出的反應(yīng)則是一張3月底的行程計劃表：
第一天，紐約證交所，敲鐘儀式，晚上，華僑、商界、政界代表聚會；
第二天，紐約帝國大廈，參觀世界500強企業(yè)；
第三天，華盛頓，參觀高盛及摩根總部，與華府高官交談；
第四天，……
第五天，麻省理工學院演講；
第六天，加州，好萊塢；
第七天，拉斯維加斯。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)確定在境外上市，重點是想在美國上市，這事很快就能定下來�！崩钔炯兯坪跻呀�(jīng)成竹在胸。
標王李途純的空手道
8888萬賭得8億訂單
30歲的李途純1990年從干了十年的國企辭職，暗自發(fā)誓要讓人看看什么是真正的企業(yè)家。
什么是真正的企業(yè)家？現(xiàn)在的李途純絕對有發(fā)言權(quán)，不過彼時的他卻只有一個理想、一張去深圳的車票和兜里僅剩的300元�！白隹嗔�、掃大街、去太平間搬尸體�！崩钔炯儺敃r給自己設(shè)計的出路頗有背水一戰(zhàn)的味道。
結(jié)果沒這么慘，李途純被一位做糧油生意的老板相中，但短暫的棲居之后，他還是離開了那位老板。
“他畢竟是個農(nóng)民，我在全國各地出差，一個月只給我1000多，如果當時給我三五千，恐怕就沒有今天的太子奶了�！崩钔炯冋f完放聲大笑。
靠做毛澤東誕辰百年的掛歷，李途純掙了一兩百萬，接著便開始四處投資，做花花公子代理，開書店、酒店、錄像廳。也就在那段時期，李途純發(fā)現(xiàn)了乳酸菌飲料行業(yè)有著很好的市場前景。1996年，在株洲，李途純建立了太子牛奶廠。
“那個時候，我就覺得奶業(yè)肯定是個陽光產(chǎn)業(yè)，后來在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當時國務(wù)院很多領(lǐng)導(dǎo)，國外很多領(lǐng)導(dǎo)都喝這個�！备鶕�(jù)產(chǎn)品包裝上的地址，李途純找到了這家叫做“活力寶”的企業(yè)。
很快，李途純覺察到，這家曾帶動上世紀80年代末期乳酸菌飲料行業(yè)第一次高潮的明星企業(yè)搖搖欲墜，由于體制問題，五年內(nèi)換了七位老總。趁亂，李途純拉來當時活力寶的總工盛延嶺與自己一同白手起家。
“廠子小不怕，沒錢也不怕，怕就怕沒抱負，我就是想把乳酸菌這個行業(yè)做起來。”在盛延嶺眼中，李途純是個有抱負、有眼光的人，正是這個原因，才使盛延嶺決定加入太子奶。
盛延嶺加盟不到半年，太子奶開始投產(chǎn)。1997年，公司擴大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國市場去。
同年，李途純做出驚人之舉，在央視黃金廣告時段投下8888萬，奪得日用消費品標王，而這時太子奶的資產(chǎn)總額還沒有競標價格高，甚至有半年多沒有發(fā)出過工資，就連李途純?nèi)パ胍暩倶说?0萬入場券也是借錢買的。
“我去黑龍江，去很多地方，當?shù)氐睦项^兒、老太太一下子都知道太子奶了�！庇忠淮伪乘粦�(zhàn)，賭徒一樣的李途純奇跡般地博回了8億的訂單，并就此確立了太子奶在乳酸菌飲料行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
“我希望做千年企業(yè)”
《英才》：打算怎么花這7300萬美元？
李途純：首先，補充流動資金；然后是固定資產(chǎn)投資，建廠房、購設(shè)備、技術(shù)投入，主要投到主業(yè)上面。
《英才》：投資方有多少進入董事會？
李途純：三家都有董事會名額，我們占差不多一半。
《英才》：這種情況你習慣嗎？
李途純：我以前也鼓勵大家一起商量。我們高層領(lǐng)導(dǎo)之間，是經(jīng)常拍桌子的，沒有一個人沒跟我吵過，沒有一個人沒拍過我桌子。
《英才》：你希望太子奶變成什么樣子？
李途純：上市以后，我們準備用3年時間達到百億的銷售額，今年30億，明年60億，后年就能達到100億了。
《英才》：你現(xiàn)在想的是太子奶什么時候的事情？
李途純：5年前，我就有個講話，叫千年構(gòu)想，我希望它能做成千年企業(yè)。
“我屬于強權(quán)和民主結(jié)合”
《英才》：你怎么看待財富？
李途純：我長期不花一分錢，因為我身上沒有錢，要什么，都是大家?guī)臀屹I好，公司1.1萬名員工都是免費吃住，溫飽以外的都是社會的，只是社會讓你管理一下。
《英才》：這跟經(jīng)歷有關(guān)嗎？
李途純：很有關(guān)系。我們小時候是舉著右手向紅旗宣誓的。到現(xiàn)在，看江姐，看刑場上的分離，我都經(jīng)常流淚，其實，我們這一代的企業(yè)家跟他們一樣，只是我們不在刑場上。
《英才》：你屬于哪種領(lǐng)導(dǎo)？強權(quán)還是民主？
李途純：我屬于兩者結(jié)合的。一定要兩者結(jié)合，這個體制才有效。
《英才》：家族有人在公司嗎？
李途純：我們不屬于家族企業(yè)，我的親友不在公司負主要責任。我并不反對家族企業(yè)，但要有現(xiàn)代企業(yè)的管理制度，這樣有多少親友都沒關(guān)系的。
“我最不開心的就是做企業(yè)”
《英才》：平常喝什么奶？
李途純：喝太子奶，也喝達能、益力多，從不喝鮮奶之類的，質(zhì)量不好，我只拿國際的做比較，從不拿國內(nèi)的做比較。
《英才》：有沒有害怕的事情？
李途純：千萬不要回到“左”的路線上去。
《英才》：你最開心的事是什么？
李途純：讀書。每天至少看4個小時的書，感覺天下就是我一個人的。最愛看《紅樓夢》和《三國演義》，里面的詩詞我都能背。
《英才》：最不開心的呢？
李途純：最不開心的就是做企業(yè)，我想去做學術(shù)研究、當作家，但是你做成了這么個企業(yè)，上萬人找你要飯吃，常常很矛盾。
【糾錯】
