肖亞慶 ３００億利稅背后
來源：發(fā)布時間：2008-03-14
作為高耗能產(chǎn)業(yè)，中鋁嚴(yán)格踐行資源節(jié)約，倡導(dǎo)循環(huán)發(fā)展。2006年，中鋁以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊扣技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新、節(jié)能降耗、綜合利用三個環(huán)節(jié)，抓住資源節(jié)約和能源節(jié)約兩個重點，打造生態(tài)鋁業(yè)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，取得了明顯的成效。
更加值得一提的是，中鋁公司礦山土地復(fù)墾面積已達(dá)9000畝、礦山采空區(qū)重新變成耕地，實現(xiàn)了經(jīng)濟、環(huán)境、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。同時加強廢物利用，從廢棄的尾礦中回收有用物質(zhì)，用氧化鋁生產(chǎn)中的廢棄物生產(chǎn)出水泥、赤泥硅酸鈣保溫材料等多種產(chǎn)品。加強廢氣利用，用二氧化硫制取硫酸，2006年，從回收的二氧化硫廢氣中制取硫酸80萬噸左右。積極發(fā)展鋁回收再生產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)年產(chǎn)20萬噸再生鋁合金工程，投產(chǎn)后比生產(chǎn)等量原鋁一年節(jié)電28億千瓦時、節(jié)水200萬噸，節(jié)約鋁土礦等固體材料120萬噸。
除此之外，中鋁不斷加大回報社會力度，僅在總部層面便投入3000萬元，對重慶災(zāi)區(qū)、湖南災(zāi)區(qū)、援藏援疆，陜西希望小學(xué)、“大地之愛•母親水窖”工程和三峽庫區(qū)移民工程進行捐助。同時還被評為“2006中國企業(yè)社會責(zé)任調(diào)查最具社會責(zé)任感企業(yè)”。
“打造完整產(chǎn)業(yè)鏈”
《英才》：2005和2006年，在國家宏觀調(diào)控的大背景下，中鋁進行了電解鋁產(chǎn)業(yè)并購整合，這似乎有點逆勢而行。你怎么作出這樣的戰(zhàn)略決策？
肖亞慶：從國家宏觀調(diào)控角度，不希望有更多高耗能項目上馬，但是對中鋁來講氧化鋁比重過大，產(chǎn)業(yè)鏈不均衡，市場風(fēng)險大。
《英才》：你擔(dān)心的是產(chǎn)業(yè)鏈不完整給中鋁帶來的風(fēng)險？
肖亞慶：因為氧化鋁價格很高，利潤幾乎是成本的一倍多，這么高的時候就像黃金了，肯定會有人進入這個行業(yè)，這就造成高利潤是不可能持續(xù)的。我們預(yù)測氧化鋁價格會在兩三年時間內(nèi)調(diào)整，那么必須要在這個時間內(nèi)把產(chǎn)業(yè)鏈做完整。而我們選擇在并購對象最薄弱的時候，也是他們最需要幫助的時候來做這件事。
《英才》：你當(dāng)時就認(rèn)為電解鋁市場會好轉(zhuǎn)嗎？
肖亞慶：我認(rèn)為肯定要往上走。
《英才》：我聽說要并購的時候有很多人反對。
肖亞慶：當(dāng)時反對聲音非常強，開會的時候，馬上要簽協(xié)議了，還有很多不同聲音。我說，如果從世界鋁業(yè)發(fā)展的軌跡來看，這是必經(jīng)之路，不這么走不行。如果說國家宏觀調(diào)控不允許你建廠，那么中鋁就要承擔(dān)并購整合的責(zé)任，把小的變大，把弱的變強。因為我們有技術(shù)，有資金，有能力來改造被并購的企業(yè)。
《英才》：別人都反對，你卻堅持，這有點像“冒天下之大不韙”？
肖亞慶：如果說別人考慮的都不對，就我對，這也不對。
《英才》：你覺得有實力這樣做？
肖亞慶：我們有實力，還有管理，也很誠信。在氧化鋁價格非常高的時候，我們卻壓低價格，最高的時候差價在1000多塊錢，兩年多的時間，讓利150億。
其實，這樣做也是考慮到自己。因為如果下游發(fā)展不好，我們也就沒有市場了。在生態(tài)鏈中把別人打死了，你也不會有好結(jié)果。
“把淺層利益變?yōu)殚L期共同發(fā)展”
《英才》：你怎么考慮并購后的整合問題？
肖亞慶：集中力量辦大事，把各種資源統(tǒng)一起來。比如科技共享。技術(shù)問題，一個攻關(guān)小組突破了，馬上共享。這就是資源整合顯而易見的好處。
《英才》：有些問題恐怕不會像科技共享這么好辦？
肖亞慶：有些問題也不是很順利，比如稅收，并購時就有人擔(dān)心會不會把稅交到北京，而不是歸各地財政，所以我們現(xiàn)在采取分稅制。再比如營銷，原來內(nèi)部互相競爭，現(xiàn)在把價格統(tǒng)一到一個平臺上。
《英才》：但是利益吸引來的合作方只是淺層次的。
肖亞慶：所以要從淺層的表面利益變成長遠(yuǎn)目標(biāo)的共同發(fā)展。
《英才》：你怎樣讓合作者認(rèn)識到共同的長遠(yuǎn)目標(biāo)？
肖亞慶：舉一個例子，解放戰(zhàn)爭我們的隊伍從100-500萬，后來加入者實際上是看到今后的大勢。我們合作企業(yè)的老總有的很有眼光，他們站在國際的視角認(rèn)識到：在國內(nèi)自己可能是大企業(yè)，但在國際上自己是小企業(yè)，不團結(jié)就無法跨國公司競爭。
世界大勢就是不斷地整合，不斷地淘汰的過程，這種整合讓大家聯(lián)合起來。
“要知道對方想要什么”
《英才》：并購中，你會親自參加談判嗎？有沒有雙方爭論非常激烈的時候。
肖亞慶：會的。很多重大問題談得都是非常尖銳的，最激烈的都不能見諸報端。有一次并購的時候，關(guān)于當(dāng)前發(fā)展與長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，我們和對方討論的非常激烈。
《英才》：你還是很堅持你的底線。
肖亞慶：我們堅持的是原則。
《英才》：你有沒有覺得在樹立幾家比較成功的典型之后，后面的溝通就容易了？
肖亞慶：是的，還有并購時你一定要知道對方真是想要什么，他的目標(biāo)、目的是什么。
《英才》：你站在對方的角度想他們真正想要什么？
肖亞慶：我提出，首先考慮當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和黨委政府，而不是中鋁，企業(yè)的發(fā)展必須要給當(dāng)?shù)氐纳鐣?jīng)濟發(fā)展作出貢獻。
《英才》：你善于說服別人嗎？
肖亞慶：有些事我會努力先做，等我做好了再跟你說，中鋁確實是用行動做事的。
《英才》：做事就有可能被別人誤解，如果別人對你有誤解，你會怎么做？
肖亞慶：這很正常嘛，辯證來看。
《英才》：你會在意別人的誤解嗎？
肖亞慶：我不是很在意，當(dāng)一把手，有一點誤解是正常，哪有一帆風(fēng)順的。
《英才》：越在舞臺中央越有人看你。
肖亞慶：要清醒地看到別人為什么會誤解，說明我們工作的細(xì)節(jié)做得還不到位，雖然你想用行動來證明你是對的，但還需要溝通。大家說理解萬歲，我覺得很好。要經(jīng)常溝通一下，不要因為有人說你做得對就飄飄然了。
《英才》：你如何保持自己的清醒？
肖亞慶：我經(jīng)常上網(wǎng)，經(jīng)常看各種媒體，如果別人說你哪做得不對，我也很樂意聽。另外，我很少接受各種榮譽、稱號什么的。我擔(dān)心自己和身邊的人有驕傲的心理。
“出問題的全是細(xì)節(jié)”
《英才》：大家都說你是個很細(xì)致的人。
肖亞慶：我不知道。我覺得小事積累起來就是大事，出的問題全是細(xì)節(jié)，這些例子太多了，現(xiàn)在說細(xì)節(jié)決定成敗，眼前的事都管不好，這么大公司能管好嗎？中鋁成功也是對細(xì)節(jié)把握住了。我們倡導(dǎo)“嚴(yán)細(xì)實、新恒齊”的管理理念。
《英才》：你如果受了委屈會怎么辦？
肖亞慶：我沒有覺得，我很樂觀。
《英才》：你會經(jīng)常鍛煉嗎？
肖亞慶：打球、游泳都會。我比較崇尚健身。
《英才》：你排解壓力的方式是什么？
肖亞慶：就是做事要看遠(yuǎn)，看得遠(yuǎn)才會做好。
《英才》：你的目標(biāo)是什么？
肖亞慶：我覺得中鋁應(yīng)該做行業(yè)的領(lǐng)先者。一百年以后說中鋁還在，這是我們的目標(biāo)。
《英才》：你會不會對自己越近的人要求越嚴(yán)。
肖亞慶：對，我對誰越好，就從不表揚這個人，因為我很有信心，我為什么要表揚。
《英才》：你不怕得罪人？
肖亞慶：我特別怕得罪人。其實有了交往就會覺得我這個人靠得住了。
更加值得一提的是，中鋁公司礦山土地復(fù)墾面積已達(dá)9000畝、礦山采空區(qū)重新變成耕地，實現(xiàn)了經(jīng)濟、環(huán)境、社會的協(xié)調(diào)發(fā)展。同時加強廢物利用，從廢棄的尾礦中回收有用物質(zhì)，用氧化鋁生產(chǎn)中的廢棄物生產(chǎn)出水泥、赤泥硅酸鈣保溫材料等多種產(chǎn)品。加強廢氣利用，用二氧化硫制取硫酸，2006年，從回收的二氧化硫廢氣中制取硫酸80萬噸左右。積極發(fā)展鋁回收再生產(chǎn)業(yè)，正在建設(shè)年產(chǎn)20萬噸再生鋁合金工程，投產(chǎn)后比生產(chǎn)等量原鋁一年節(jié)電28億千瓦時、節(jié)水200萬噸，節(jié)約鋁土礦等固體材料120萬噸。
除此之外，中鋁不斷加大回報社會力度，僅在總部層面便投入3000萬元，對重慶災(zāi)區(qū)、湖南災(zāi)區(qū)、援藏援疆，陜西希望小學(xué)、“大地之愛•母親水窖”工程和三峽庫區(qū)移民工程進行捐助。同時還被評為“2006中國企業(yè)社會責(zé)任調(diào)查最具社會責(zé)任感企業(yè)”。
“打造完整產(chǎn)業(yè)鏈”
《英才》：2005和2006年，在國家宏觀調(diào)控的大背景下，中鋁進行了電解鋁產(chǎn)業(yè)并購整合，這似乎有點逆勢而行。你怎么作出這樣的戰(zhàn)略決策？
肖亞慶：從國家宏觀調(diào)控角度，不希望有更多高耗能項目上馬，但是對中鋁來講氧化鋁比重過大，產(chǎn)業(yè)鏈不均衡，市場風(fēng)險大。
《英才》：你擔(dān)心的是產(chǎn)業(yè)鏈不完整給中鋁帶來的風(fēng)險？
肖亞慶：因為氧化鋁價格很高，利潤幾乎是成本的一倍多，這么高的時候就像黃金了，肯定會有人進入這個行業(yè)，這就造成高利潤是不可能持續(xù)的。我們預(yù)測氧化鋁價格會在兩三年時間內(nèi)調(diào)整，那么必須要在這個時間內(nèi)把產(chǎn)業(yè)鏈做完整。而我們選擇在并購對象最薄弱的時候，也是他們最需要幫助的時候來做這件事。
《英才》：你當(dāng)時就認(rèn)為電解鋁市場會好轉(zhuǎn)嗎？
肖亞慶：我認(rèn)為肯定要往上走。
《英才》：我聽說要并購的時候有很多人反對。
肖亞慶：當(dāng)時反對聲音非常強，開會的時候，馬上要簽協(xié)議了，還有很多不同聲音。我說，如果從世界鋁業(yè)發(fā)展的軌跡來看，這是必經(jīng)之路，不這么走不行。如果說國家宏觀調(diào)控不允許你建廠，那么中鋁就要承擔(dān)并購整合的責(zé)任，把小的變大，把弱的變強。因為我們有技術(shù)，有資金，有能力來改造被并購的企業(yè)。
《英才》：別人都反對，你卻堅持，這有點像“冒天下之大不韙”？
肖亞慶：如果說別人考慮的都不對，就我對，這也不對。
《英才》：你覺得有實力這樣做？
肖亞慶：我們有實力，還有管理，也很誠信。在氧化鋁價格非常高的時候，我們卻壓低價格，最高的時候差價在1000多塊錢，兩年多的時間，讓利150億。
其實，這樣做也是考慮到自己。因為如果下游發(fā)展不好，我們也就沒有市場了。在生態(tài)鏈中把別人打死了，你也不會有好結(jié)果。
“把淺層利益變?yōu)殚L期共同發(fā)展”
《英才》：你怎么考慮并購后的整合問題？
肖亞慶：集中力量辦大事，把各種資源統(tǒng)一起來。比如科技共享。技術(shù)問題，一個攻關(guān)小組突破了，馬上共享。這就是資源整合顯而易見的好處。
《英才》：有些問題恐怕不會像科技共享這么好辦？
肖亞慶：有些問題也不是很順利，比如稅收，并購時就有人擔(dān)心會不會把稅交到北京，而不是歸各地財政，所以我們現(xiàn)在采取分稅制。再比如營銷，原來內(nèi)部互相競爭，現(xiàn)在把價格統(tǒng)一到一個平臺上。
《英才》：但是利益吸引來的合作方只是淺層次的。
肖亞慶：所以要從淺層的表面利益變成長遠(yuǎn)目標(biāo)的共同發(fā)展。
《英才》：你怎樣讓合作者認(rèn)識到共同的長遠(yuǎn)目標(biāo)？
肖亞慶：舉一個例子，解放戰(zhàn)爭我們的隊伍從100-500萬，后來加入者實際上是看到今后的大勢。我們合作企業(yè)的老總有的很有眼光，他們站在國際的視角認(rèn)識到：在國內(nèi)自己可能是大企業(yè)，但在國際上自己是小企業(yè)，不團結(jié)就無法跨國公司競爭。
世界大勢就是不斷地整合，不斷地淘汰的過程，這種整合讓大家聯(lián)合起來。
“要知道對方想要什么”
《英才》：并購中，你會親自參加談判嗎？有沒有雙方爭論非常激烈的時候。
肖亞慶：會的。很多重大問題談得都是非常尖銳的，最激烈的都不能見諸報端。有一次并購的時候，關(guān)于當(dāng)前發(fā)展與長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，我們和對方討論的非常激烈。
《英才》：你還是很堅持你的底線。
肖亞慶：我們堅持的是原則。
《英才》：你有沒有覺得在樹立幾家比較成功的典型之后，后面的溝通就容易了？
肖亞慶：是的，還有并購時你一定要知道對方真是想要什么，他的目標(biāo)、目的是什么。
《英才》：你站在對方的角度想他們真正想要什么？
肖亞慶：我提出，首先考慮當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和黨委政府，而不是中鋁，企業(yè)的發(fā)展必須要給當(dāng)?shù)氐纳鐣?jīng)濟發(fā)展作出貢獻。
《英才》：你善于說服別人嗎？
肖亞慶：有些事我會努力先做，等我做好了再跟你說，中鋁確實是用行動做事的。
《英才》：做事就有可能被別人誤解，如果別人對你有誤解，你會怎么做？
肖亞慶：這很正常嘛，辯證來看。
《英才》：你會在意別人的誤解嗎？
肖亞慶：我不是很在意，當(dāng)一把手，有一點誤解是正常，哪有一帆風(fēng)順的。
《英才》：越在舞臺中央越有人看你。
肖亞慶：要清醒地看到別人為什么會誤解，說明我們工作的細(xì)節(jié)做得還不到位，雖然你想用行動來證明你是對的，但還需要溝通。大家說理解萬歲，我覺得很好。要經(jīng)常溝通一下，不要因為有人說你做得對就飄飄然了。
《英才》：你如何保持自己的清醒？
肖亞慶：我經(jīng)常上網(wǎng)，經(jīng)常看各種媒體，如果別人說你哪做得不對，我也很樂意聽。另外，我很少接受各種榮譽、稱號什么的。我擔(dān)心自己和身邊的人有驕傲的心理。
“出問題的全是細(xì)節(jié)”
《英才》：大家都說你是個很細(xì)致的人。
肖亞慶：我不知道。我覺得小事積累起來就是大事，出的問題全是細(xì)節(jié)，這些例子太多了，現(xiàn)在說細(xì)節(jié)決定成敗，眼前的事都管不好，這么大公司能管好嗎？中鋁成功也是對細(xì)節(jié)把握住了。我們倡導(dǎo)“嚴(yán)細(xì)實、新恒齊”的管理理念。
《英才》：你如果受了委屈會怎么辦？
肖亞慶：我沒有覺得，我很樂觀。
《英才》：你會經(jīng)常鍛煉嗎？
肖亞慶：打球、游泳都會。我比較崇尚健身。
《英才》：你排解壓力的方式是什么？
肖亞慶：就是做事要看遠(yuǎn)，看得遠(yuǎn)才會做好。
《英才》：你的目標(biāo)是什么？
肖亞慶：我覺得中鋁應(yīng)該做行業(yè)的領(lǐng)先者。一百年以后說中鋁還在，這是我們的目標(biāo)。
《英才》：你會不會對自己越近的人要求越嚴(yán)。
肖亞慶：對，我對誰越好，就從不表揚這個人，因為我很有信心，我為什么要表揚。
《英才》：你不怕得罪人？
肖亞慶：我特別怕得罪人。其實有了交往就會覺得我這個人靠得住了。
【糾錯】
