吳志陽(yáng) 微利產(chǎn)業(yè)挖取高利潤(rùn)
來(lái)源：發(fā)布時(shí)間：2008-03-20
在渠道建設(shè)上，吳志陽(yáng)的方法是打破常規(guī)，另辟蹊徑，轉(zhuǎn)向電視購(gòu)物。據(jù)吳志陽(yáng)介紹，CECT 借助電視購(gòu)物賣手機(jī)的是繼恒基偉業(yè)之后國(guó)內(nèi)第二家，吳志陽(yáng)將這種方式稱之為手機(jī)銷售的新模式。
業(yè)界評(píng)論人士認(rèn)為，吳志陽(yáng)對(duì)規(guī)模、庫(kù)存的控制，對(duì)渠道的創(chuàng)新都不是支撐CECT 穩(wěn)步增長(zhǎng)的根本，"其最核心的東西應(yīng)該是對(duì)手機(jī)功能的創(chuàng)新，把握住了手機(jī)消費(fèi)者的脈搏"。
據(jù)了解，吳志陽(yáng)對(duì)CECT 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為"低端價(jià)位的高端產(chǎn)品"，在產(chǎn)品創(chuàng)新上總是力求特色，花樣不斷翻新。譬如，CECT 在國(guó)產(chǎn)品牌中首推手寫(xiě)功能的PDA 手機(jī)，首推超常待機(jī)60 天的手機(jī)，而在指紋加密手機(jī)上，CECT 更是走在了國(guó)外品牌的前面。對(duì)此，吳志陽(yáng)認(rèn)為正是這些特色產(chǎn)品支撐了CECT 的逆勢(shì)上漲。
不過(guò)，質(zhì)疑的聲音隨之而來(lái)。
"僑興系的手機(jī)在技術(shù)研發(fā)上并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，而且與貼牌機(jī)、水貨黑手機(jī)有著撇不清楚的關(guān)系"，一不愿透露姓名的手機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
就研發(fā)能力質(zhì)疑，據(jù)公司內(nèi)部人士透露，目前CECT 在北京、上海、惠州三處設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，僑興移動(dòng)上市之后，有意向選定一家國(guó)外的手機(jī)研發(fā)公司作為收購(gòu)目標(biāo)，該公司主要做3G 手機(jī)的研發(fā)，與國(guó)際上一些大的研發(fā)機(jī)構(gòu)有廣泛合作。
對(duì)于貼牌質(zhì)疑，CECT 曾有過(guò)公開(kāi)的解釋，認(rèn)為在手機(jī)貼牌盛行的2005 年，找CECT 貼牌的也只是一些當(dāng)時(shí)沒(méi)有拿到手機(jī)牌照的"高品質(zhì)廠商"，譬如明基、UT 斯達(dá)康、多普達(dá)、宇龍，"我們選擇的方式是戰(zhàn)略合作"。而且這樣的合作方式給CECT帶來(lái)的收益非常少。而在2006年，吳瑞林公開(kāi)表示，"堅(jiān)持不允許任何形式的牌照合作，更不用說(shuō)貼牌。"
采訪手記
吳志陽(yáng)站穩(wěn)了
吳志陽(yáng)的身上沒(méi)有太多鮮明的個(gè)性特征，他的言行舉止大多背叛了他的年齡，顯得不是很協(xié)調(diào)，與他的同齡人分眾傳媒的江南春相比，吳志陽(yáng)的激情與活力從臉上收拾得一干二凈，分不清是內(nèi)斂還是內(nèi)向。
從小就與父親一起創(chuàng)業(yè)的吳志陽(yáng)，接手CECT 時(shí)盡管只有29 歲，卻已經(jīng)有著10 多年的經(jīng)商經(jīng)歷。從懷揣2 萬(wàn)元與父親一同離開(kāi)福建老家南下廣東，到僑興的壯大，吳志陽(yáng)有著同齡企業(yè)家們所不具備的滄桑歷程，這些經(jīng)歷造就了他不愛(ài)出風(fēng)頭的經(jīng)營(yíng)思路。而這樣的思路讓CECT 在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的低潮中有幸活了下來(lái)。
吳志陽(yáng)很不幸，因?yàn)樗诟赣H的翅膀下經(jīng)營(yíng)多年，卻沒(méi)有過(guò)多的建樹(shù)。
吳志陽(yáng)很幸運(yùn)，父親吳瑞林對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的態(tài)度使得他擁有了一次獨(dú)立展示自己的機(jī)會(huì)，而父親耀眼的光芒同時(shí)又教會(huì)了他如何低調(diào)和沉默。
要想抓住一件東西，首先要做的就是伸開(kāi)五個(gè)指頭。吳瑞林深諳此道，在家族權(quán)力的分配中，他知道什么時(shí)候該伸開(kāi)五指，什么時(shí)候握緊拳頭，收放自如。
不得不承認(rèn)，描寫(xiě)吳志陽(yáng)是一件很困難的事情，他的辦公桌上堆放著各式各樣的手機(jī)，完全沉溺在自己的手機(jī)世界里，如何變款式，如何賣手機(jī)才是他考慮最多的問(wèn)題。
憑直覺(jué)，吳志陽(yáng)是一個(gè)感性不足的人，他放棄了年輕創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園--納斯達(dá)克，而選擇了面孔蒼老的紐交所；他能抑制住年輕人的好大喜功，用慢跑、長(zhǎng)跑的理性來(lái)經(jīng)營(yíng)CECT；而對(duì)于采訪，他要先熟讀采訪提綱，并一一準(zhǔn)備好答案……
但這一切都沒(méi)能妨礙他成為紐交所里最年輕的董事長(zhǎng)。
很多人對(duì)此不以為然，認(rèn)為吳志陽(yáng)踩在巨人的肩膀上，所以他才有這樣的高度，但很少有人會(huì)想到，當(dāng)你踩在別人肩膀上時(shí)，這本身就是件危險(xiǎn)的事情。還好, 吳志陽(yáng)似乎站穩(wěn)了。
業(yè)界評(píng)論人士認(rèn)為，吳志陽(yáng)對(duì)規(guī)模、庫(kù)存的控制，對(duì)渠道的創(chuàng)新都不是支撐CECT 穩(wěn)步增長(zhǎng)的根本，"其最核心的東西應(yīng)該是對(duì)手機(jī)功能的創(chuàng)新，把握住了手機(jī)消費(fèi)者的脈搏"。
據(jù)了解，吳志陽(yáng)對(duì)CECT 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為"低端價(jià)位的高端產(chǎn)品"，在產(chǎn)品創(chuàng)新上總是力求特色，花樣不斷翻新。譬如，CECT 在國(guó)產(chǎn)品牌中首推手寫(xiě)功能的PDA 手機(jī)，首推超常待機(jī)60 天的手機(jī)，而在指紋加密手機(jī)上，CECT 更是走在了國(guó)外品牌的前面。對(duì)此，吳志陽(yáng)認(rèn)為正是這些特色產(chǎn)品支撐了CECT 的逆勢(shì)上漲。
不過(guò)，質(zhì)疑的聲音隨之而來(lái)。
"僑興系的手機(jī)在技術(shù)研發(fā)上并沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，而且與貼牌機(jī)、水貨黑手機(jī)有著撇不清楚的關(guān)系"，一不愿透露姓名的手機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。
就研發(fā)能力質(zhì)疑，據(jù)公司內(nèi)部人士透露，目前CECT 在北京、上海、惠州三處設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，僑興移動(dòng)上市之后，有意向選定一家國(guó)外的手機(jī)研發(fā)公司作為收購(gòu)目標(biāo)，該公司主要做3G 手機(jī)的研發(fā)，與國(guó)際上一些大的研發(fā)機(jī)構(gòu)有廣泛合作。
對(duì)于貼牌質(zhì)疑，CECT 曾有過(guò)公開(kāi)的解釋，認(rèn)為在手機(jī)貼牌盛行的2005 年，找CECT 貼牌的也只是一些當(dāng)時(shí)沒(méi)有拿到手機(jī)牌照的"高品質(zhì)廠商"，譬如明基、UT 斯達(dá)康、多普達(dá)、宇龍，"我們選擇的方式是戰(zhàn)略合作"。而且這樣的合作方式給CECT帶來(lái)的收益非常少。而在2006年，吳瑞林公開(kāi)表示，"堅(jiān)持不允許任何形式的牌照合作，更不用說(shuō)貼牌。"
采訪手記
吳志陽(yáng)站穩(wěn)了
吳志陽(yáng)的身上沒(méi)有太多鮮明的個(gè)性特征，他的言行舉止大多背叛了他的年齡，顯得不是很協(xié)調(diào)，與他的同齡人分眾傳媒的江南春相比，吳志陽(yáng)的激情與活力從臉上收拾得一干二凈，分不清是內(nèi)斂還是內(nèi)向。
從小就與父親一起創(chuàng)業(yè)的吳志陽(yáng)，接手CECT 時(shí)盡管只有29 歲，卻已經(jīng)有著10 多年的經(jīng)商經(jīng)歷。從懷揣2 萬(wàn)元與父親一同離開(kāi)福建老家南下廣東，到僑興的壯大，吳志陽(yáng)有著同齡企業(yè)家們所不具備的滄桑歷程，這些經(jīng)歷造就了他不愛(ài)出風(fēng)頭的經(jīng)營(yíng)思路。而這樣的思路讓CECT 在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的低潮中有幸活了下來(lái)。
吳志陽(yáng)很不幸，因?yàn)樗诟赣H的翅膀下經(jīng)營(yíng)多年，卻沒(méi)有過(guò)多的建樹(shù)。
吳志陽(yáng)很幸運(yùn)，父親吳瑞林對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的態(tài)度使得他擁有了一次獨(dú)立展示自己的機(jī)會(huì)，而父親耀眼的光芒同時(shí)又教會(huì)了他如何低調(diào)和沉默。
要想抓住一件東西，首先要做的就是伸開(kāi)五個(gè)指頭。吳瑞林深諳此道，在家族權(quán)力的分配中，他知道什么時(shí)候該伸開(kāi)五指，什么時(shí)候握緊拳頭，收放自如。
不得不承認(rèn)，描寫(xiě)吳志陽(yáng)是一件很困難的事情，他的辦公桌上堆放著各式各樣的手機(jī)，完全沉溺在自己的手機(jī)世界里，如何變款式，如何賣手機(jī)才是他考慮最多的問(wèn)題。
憑直覺(jué)，吳志陽(yáng)是一個(gè)感性不足的人，他放棄了年輕創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)園--納斯達(dá)克，而選擇了面孔蒼老的紐交所；他能抑制住年輕人的好大喜功，用慢跑、長(zhǎng)跑的理性來(lái)經(jīng)營(yíng)CECT；而對(duì)于采訪，他要先熟讀采訪提綱，并一一準(zhǔn)備好答案……
但這一切都沒(méi)能妨礙他成為紐交所里最年輕的董事長(zhǎng)。
很多人對(duì)此不以為然，認(rèn)為吳志陽(yáng)踩在巨人的肩膀上，所以他才有這樣的高度，但很少有人會(huì)想到，當(dāng)你踩在別人肩膀上時(shí)，這本身就是件危險(xiǎn)的事情。還好, 吳志陽(yáng)似乎站穩(wěn)了。
【糾錯(cuò)】
