所謂市場預測，就是運用科學的預測方法，對影響市場供求變化關系的諸因素進行調(diào)查研究，分析和預見其發(fā)展趨勢，掌握市場供求變化的規(guī)律，為生產(chǎn)和流通確定營銷決策提供可靠的依據(jù)。
　　一、市場需求的基本概念
　　1、市場總需求
　　市場總需求系指在特定時期、特定區(qū)域內(nèi)特定市場環(huán)境下，特定行業(yè)通過特定營銷投入導致市場對某產(chǎn)品或服務可能的總購買量或金額。
　　2、市場下限和市場潛量
　　新產(chǎn)品上市時，在沒有任何營銷支出的情況下出現(xiàn)的基本購買金額被稱為“市場下限”，
　　在營銷刺激下，最大需求量為市場潛量，也叫“市場的上限”
　　3、基本需求與選擇性需求
　　市場對某產(chǎn)品所有品牌的購買總量為“基本需求”
　　市場對單個品牌的需要購買量為“選擇性需求”
　　4、企業(yè)銷售潛量
　　企業(yè)的營銷支出和努力大于競爭對手的情況下，市場對企業(yè)產(chǎn)品或服務的需求量水平。
　　5、實際銷售額和市場占有率
　　二、預測當前市場需求的常用方法
　　1、 市場總需求量測算法
　　Q=n*p*q
　　Q——市場總需求量
　　n——市場上購買者的數(shù)量
　　p——平均每個購買者的年購買量
　　q——產(chǎn)品的平均單價
　　例如，假定每年有5000萬消費者購買影碟，平均每人年購買量為5張，影碟平均單價為10元，則市場總需求量為：5000×5×10=25億元。
　　(2006年試題)
　　國內(nèi)一家企業(yè)擬生產(chǎn)DVD光盤，在投放市場前，該企業(yè)需要預測DVD光盤的市場總需求量。假定每年有2000萬消費者購買DVD光盤，平均每人年購買量為5張，該產(chǎn)品的單價為10元。
　　問：該產(chǎn)品的市場總需求量為多少?
　　2、 連續(xù)比例法
　　上述方法的變形
　　例如，某地區(qū)人口總量 3，000，000人
　　其中，某病患者占 20%
　　患者中到醫(yī)院就醫(yī)者占 50%
　　就醫(yī)者中由醫(yī)生處方可用該藥者占 50%
　　另外，該藥每月用量 2盒
　　該藥單價 10元
　　則該藥市場潛量：3，000，000×20%×50%*50%*2*10=3,000,000元。
　　三、預測未來市場需求的常用方法
　　1、 購買者意向調(diào)查法
　　這是通過直接詢問潛在購買者的購買傾向和意見，據(jù)以判斷銷售量的一種預測方法。此法由于能夠直接了解潛在購買者的意向，而他們又最清楚自己未來的購買量，因此，如能獲得完整資料，預測的準確性就比較高。多用于需求較穩(wěn)定的生產(chǎn)資料市場的預測。
　　2、 專家調(diào)查法
　　這種方法是以專家的經(jīng)驗和判斷進行預測，此法又名德爾菲法( Delphi)。
　　德爾菲法是通過發(fā)函詢問的方式進行預測的。其具體做法是向選擇的預測專家分別發(fā)函或調(diào)查表，提出問題，并提供進行預料的各種資料，要求專家背靠背地按照自己的想法提出預測意見，由預測組織者把專家們的意見匯集、整理后，再把不同的意見及其理由反饋給每位專家，這樣多次反復整理，逐步縮小各種不同意見的差距，得到基本上趨于一致的預測結(jié)果。
　　3、 市場試銷法
　　在購買者并無詳細的購買計劃，或購買意向變化無常，或?qū)＜夜烙嬕搽y以準確的情況下，可直接進行市場試銷。在預測某種新產(chǎn)品的銷售量，或預測新產(chǎn)品在某一新地區(qū)或通過某種新渠道的銷售前景時，市場試銷法比較適用。
　　4、 時間序列分析
　　根據(jù)過去的銷售實績，預測未來的銷售發(fā)展趨勢。
　　某VCD銷售公司今年售出200，000臺VCD機，現(xiàn)在預測明年3月份的銷售量。已知長期趨勢是每年銷售遞增6%，因此，明年的總銷售量估計為212，000臺。但是由于經(jīng)濟周期的影響，預計明年經(jīng)濟形勢將進一步好轉(zhuǎn)，銷售量達到正常情況下的120%，即254，400臺。如果每月的銷售量相等，那么，月平均銷售量應為21，200臺。然而，3月份通常是銷售淡季，季節(jié)指數(shù)為0.9，因此，預計3月份的銷售兩為21，200×0.9=19，080臺。