一、市場調查

　　市場調查主要指對產出品市場現(xiàn)狀和一段歷史時期內的情況進行的調查，也可包括主要投入品。

　　（一）市場調查內容

　　市場調查內容主要包括市場容量、價格以及市場競爭力的現(xiàn)狀，各個部分調查結果都應附有相應的表格。

　　例題：市場調查內容主要包括（　）
　　A、市場容量調查
　　B、文案調查
　　C、價格狀況調查
　　D、競爭力狀況調查
　　E、實地調查

　　答案：A、C、D

　　（1）市場容量調查。包括供應狀況與需求狀況，兩者同時都要包括國內市場和國際市場。調查的時間跨度應能滿足市場預測的要求。

　　1）供應狀況：

　　①調查國際市場。

　　②調查國內市場。

　　③調查進口狀況。

　　2）需求狀況：

　�、僬{查國際市場需求狀況。

　�、谡{查國內市場需求狀況。

　�、鄢隹跔顩r。

　　（2）價格狀況調查，包括國內價格及變化情況、國際價格及變化情況和進出口價格及變化情況。

　　1）調查產品的國際市場價格變化情況及規(guī)律。

　　2）調查產品的國內市場價格變化情況及規(guī)律。

　　3）調查產品的進出口價格變化情況及規(guī)律。

　　4）調查該產品是市場形成價格還是政府調控價格。

　�。�3）競爭力狀況。

　　例題：市場容量調查。包括供應狀況與需求狀況，需求狀況需要（�。�
　　A、調查進口狀況
　　B、調查出口狀況
　　C、進口、出口都調查
　　D、進口、出口都不調查

　　答案：B

　�。ǘ�）市場調查方法

　　1．市場調查體系

　　依調查資料來源及資料收集方法，可將市場調查方法分為文案調查（又稱第二手資料調查）及實地調查（又稱第一手資料調查）兩大類。

　　文案調查系由市場調查執(zhí)行人員，收集企業(yè)內部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關文件、檔案、研究報告或公開資料，加以整理、銜接、調整及融會，以歸納或演繹等方法予以分析，進而提出相關市場調查報告的活動過程。

　　實地調查則是在周詳嚴密的架構之中，由調查人員直接向被訪問者收集第一手資料的相互來往過程。具體包括觀察法、實驗法和問卷法，其中尤以問卷法應用最廣。

　　例題：依調查資料來源及資料收集方法，可將市場調查方法分為（�。�
　　A、文案調查
　　B、抽樣調查
　　C、隨機抽樣調查
　　D、實地調查
　　E、非隨機抽樣調查

　　答案：A、D

　　2．問卷調查方法

　　選用問卷調查法，需設計問卷。問卷的設計步驟：（略）

　　3．抽樣調查及其程序

　　抽樣調查是實地調查中最重要的科學的調查方法之一，其優(yōu)點在于既科學又節(jié)約，故獲廣泛應用。

　　抽樣調查是從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機原理抽取一部分作為樣本，根據(jù)對樣本的研究結果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調查方法。

　　抽樣方法一般可分為隨機抽樣和非隨機抽樣兩大類。其優(yōu)劣比較參見表2-1.

　　進行抽樣調查的步驟：

　　（1）識別總體。

　　（2）選擇抽樣方法。

　�。�3）決定樣本數(shù)。

　　例題：抽樣方法一般可分為（　）
　　A、分段抽樣、分層抽樣
　　B、簡單抽樣、系統(tǒng)抽樣
　　C、隨機抽樣、非隨機抽樣
　　D、判斷抽樣、系統(tǒng)抽樣

　　答案：C

　　例題：進行抽樣調查的步驟排列正確的是（�。�
　　A、識別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數(shù)
　　B、決定樣本數(shù)、選擇抽樣方法、識別總體
　　C、選擇抽樣方法、識別總體、決定樣本數(shù)
　　D、決定樣本數(shù)、識別總體、選擇抽樣方法

　　答案：A

　　4．統(tǒng)計分析及解釋

　　當實地調查完成之后，搜集的所有訪問表格必須加以編輯、組織及分類與制表，方能使調查資料變成可供分析、預測的信息。其過程如下：

　　（1）編輯。

　　（2）匯總及分類。

　　（3）制表。

　�。�4）解釋統(tǒng)計資料。做出市場調查報告。

　　二、市場預測

　　（一）預測過程

　　市場預測是根據(jù)上述市場調查得到的一系列數(shù)據(jù)（包括當前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)），采用適當方法預測一定期限的產品供需狀況，一般應預測5-10年。

　　預測過程可視為一個輸入、處理、輸出的動態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過程分為圖2-3所示的7個主要步驟和一個反饋過程。 

　�。ǘ�）供需預測

　　1．供需預測應考慮的因素

　�。�1）國民經(jīng)濟與社會發(fā)展對項目產品供需的影響。

　�。�2）相關產業(yè)產品和上下游產品的情況及其變化，以及對項目產品供需的影響。

　�。�3）產品結構變化，產品升級換代情況。

　　（4）項目產品在生命周期所處階段（投入期、成長期、成熟期、衰退期）對供需的影響。

　�。�5）不同地區(qū)和不同消費群體的消費水平、消費習慣、消費方式及其變化，以及對項目產品供需的影響。

　�。�6）涉及進出口的項目產品應考慮國際政治經(jīng)濟條件及貿易政策變化對供需的影響。

　　2．供需預測的內容

　　國內市場的需求預測主要是預測需求潛量和銷售潛量，需求潛量是指未來市場上有支付能力的需求總量。銷售潛量是指擬建項目的產品在未來市場上的銷售量。銷售潛量，一般可通過估計市場占有率來測算，即：銷售潛量=需求潛量X市場占有率。

　　國際市場預測難度較大，一般多進行產品出口和進口替代分析。產品出口和進口替代涉及國外較高水平的競爭對手，可以綜合反映項目的生命力。

　　具體步驟是通過供應預測和需求預測以及供需平衡分析來預測未來的市場容量、分析項目產品可能占有的市場份額。

　　例題：供需平衡分析是（�。┲械闹匾�工作內容。
　　A.項目建設規(guī)模分析
　　B.市場分析預測
　　C.產品競爭力分析
　　D.工藝方案選擇

　　答案：B

　　3．預測方法

　　預測方法可分為定量預測、定性預測和組合預測。

　　定性預測是指利用直觀材料，依靠個人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對事物未來發(fā)展進行的預測，也稱直觀預測。常用的典型方法是專家會議法、特爾菲法、類推預測法等。

　　定量預測是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應用數(shù)理統(tǒng)計等方法預測未來，或利用事物發(fā)展的因果關系等預測未來的方法。

　　組合預測是指采用兩種以上不同預測方法的預測。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。