一、市場(chǎng)調(diào)查

　　市場(chǎng)調(diào)查主要指對(duì)產(chǎn)出品市場(chǎng)現(xiàn)狀和一段歷史時(shí)期內(nèi)的情況進(jìn)行的調(diào)查，也可包括主要投入品。

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

　　市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括市場(chǎng)容量、價(jià)格以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀，各個(gè)部分調(diào)查結(jié)果都應(yīng)附有相應(yīng)的表格。

　　例題：市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要包括（�。�
　　A、市場(chǎng)容量調(diào)查
　　B、文案調(diào)查
　　C、價(jià)格狀況調(diào)查
　　D、競(jìng)爭(zhēng)力狀況調(diào)查
　　E、實(shí)地調(diào)查

　　答案：A、C、D

　　（1）市場(chǎng)容量調(diào)查。包括供應(yīng)狀況與需求狀況，兩者同時(shí)都要包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。調(diào)查的時(shí)間跨度應(yīng)能滿(mǎn)足市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要求。

　　1）供應(yīng)狀況：

　�、僬{(diào)查國(guó)際市場(chǎng)。

　　②調(diào)查國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　�、壅{(diào)查進(jìn)口狀況。

　　2）需求狀況：

　�、僬{(diào)查國(guó)際市場(chǎng)需求狀況。

　　②調(diào)查國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求狀況。

　�、鄢隹跔顩r。

　　（2）價(jià)格狀況調(diào)查，包括國(guó)內(nèi)價(jià)格及變化情況、國(guó)際價(jià)格及變化情況和進(jìn)出口價(jià)格及變化情況。

　　1）調(diào)查產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變化情況及規(guī)律。

　　2）調(diào)查產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格變化情況及規(guī)律。

　　3）調(diào)查產(chǎn)品的進(jìn)出口價(jià)格變化情況及規(guī)律。

　　4）調(diào)查該產(chǎn)品是市場(chǎng)形成價(jià)格還是政府調(diào)控價(jià)格。

　�。�3）競(jìng)爭(zhēng)力狀況。

　　例題：市場(chǎng)容量調(diào)查。包括供應(yīng)狀況與需求狀況，需求狀況需要（�。�
　　A、調(diào)查進(jìn)口狀況
　　B、調(diào)查出口狀況
　　C、進(jìn)口、出口都調(diào)查
　　D、進(jìn)口、出口都不調(diào)查

　　答案：B

　�。ǘ�）市場(chǎng)調(diào)查方法

　　1．市場(chǎng)調(diào)查體系

　　依調(diào)查資料來(lái)源及資料收集方法，可將市場(chǎng)調(diào)查方法分為文案調(diào)查（又稱(chēng)第二手資料調(diào)查）及實(shí)地調(diào)查（又稱(chēng)第一手資料調(diào)查）兩大類(lèi)。

　　文案調(diào)查系由市場(chǎng)調(diào)查執(zhí)行人員，收集企業(yè)內(nèi)部既有檔案資料及企業(yè)外部各種相關(guān)文件、檔案、研究報(bào)告或公開(kāi)資料，加以整理、銜接、調(diào)整及融會(huì)，以歸納或演繹等方法予以分析，進(jìn)而提出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的活動(dòng)過(guò)程。

　　實(shí)地調(diào)查則是在周詳嚴(yán)密的架構(gòu)之中，由調(diào)查人員直接向被訪問(wèn)者收集第一手資料的相互來(lái)往過(guò)程。具體包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和問(wèn)卷法，其中尤以問(wèn)卷法應(yīng)用最廣。

　　例題：依調(diào)查資料來(lái)源及資料收集方法，可將市場(chǎng)調(diào)查方法分為（�。�
　　A、文案調(diào)查
　　B、抽樣調(diào)查
　　C、隨機(jī)抽樣調(diào)查
　　D、實(shí)地調(diào)查
　　E、非隨機(jī)抽樣調(diào)查

　　答案：A、D

　　2．問(wèn)卷調(diào)查方法

　　選用問(wèn)卷調(diào)查法，需設(shè)計(jì)問(wèn)卷。問(wèn)卷的設(shè)計(jì)步驟：（略）

　　3．抽樣調(diào)查及其程序

　　抽樣調(diào)查是實(shí)地調(diào)查中最重要的科學(xué)的調(diào)查方法之一，其優(yōu)點(diǎn)在于既科學(xué)又節(jié)約，故獲廣泛應(yīng)用。

　　抽樣調(diào)查是從所要研究的某特定現(xiàn)象的總體中，依隨機(jī)原理抽取一部分作為樣本，根據(jù)對(duì)樣本的研究結(jié)果，在抽樣置信水平上，推斷總體特性的調(diào)查方法。

　　抽樣方法一般可分為隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣兩大類(lèi)。其優(yōu)劣比較參見(jiàn)表2-1.

　　進(jìn)行抽樣調(diào)查的步驟：

　�。�1）識(shí)別總體。

　�。�2）選擇抽樣方法。

　�。�3）決定樣本數(shù)。

　　例題：抽樣方法一般可分為（�。�
　　A、分段抽樣、分層抽樣
　　B、簡(jiǎn)單抽樣、系統(tǒng)抽樣
　　C、隨機(jī)抽樣、非隨機(jī)抽樣
　　D、判斷抽樣、系統(tǒng)抽樣

　　答案：C

　　例題：進(jìn)行抽樣調(diào)查的步驟排列正確的是（　）
　　A、識(shí)別總體、選擇抽樣方法、決定樣本數(shù)
　　B、決定樣本數(shù)、選擇抽樣方法、識(shí)別總體
　　C、選擇抽樣方法、識(shí)別總體、決定樣本數(shù)
　　D、決定樣本數(shù)、識(shí)別總體、選擇抽樣方法

　　答案：A

　　4．統(tǒng)計(jì)分析及解釋

　　當(dāng)實(shí)地調(diào)查完成之后，搜集的所有訪問(wèn)表格必須加以編輯、組織及分類(lèi)與制表，方能使調(diào)查資料變成可供分析、預(yù)測(cè)的信息。其過(guò)程如下：

　�。�1）編輯。

　�。�2）匯總及分類(lèi)。

　�。�3）制表。

　　（4）解釋統(tǒng)計(jì)資料。做出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

　　二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　�。ㄒ唬╊A(yù)測(cè)過(guò)程

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)是根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)（包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)），采用適當(dāng)方法預(yù)測(cè)一定期限的產(chǎn)品供需狀況，一般應(yīng)預(yù)測(cè)5-10年。

　　預(yù)測(cè)過(guò)程可視為一個(gè)輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋系統(tǒng)。通常，可將全過(guò)程分為圖2-3所示的7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過(guò)程。 

　　（二）供需預(yù)測(cè)

　　1．供需預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素

　�。�1）國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。

　�。�2）相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。

　�。�3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級(jí)換代情況。

　�。�4）項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處階段（投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）對(duì)供需的影響。

　�。�5）不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。

　�。�6）涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)考慮國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對(duì)供需的影響。

　　2．供需預(yù)測(cè)的內(nèi)容

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)主要是預(yù)測(cè)需求潛量和銷(xiāo)售潛量，需求潛量是指未來(lái)市場(chǎng)上有支付能力的需求總量。銷(xiāo)售潛量是指擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在未來(lái)市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量。銷(xiāo)售潛量，一般可通過(guò)估計(jì)市場(chǎng)占有率來(lái)測(cè)算，即：銷(xiāo)售潛量=需求潛量X市場(chǎng)占有率。

　　國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代涉及國(guó)外較高水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以綜合反映項(xiàng)目的生命力。

　　具體步驟是通過(guò)供應(yīng)預(yù)測(cè)和需求預(yù)測(cè)以及供需平衡分析來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)容量、分析項(xiàng)目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額。

　　例題：供需平衡分析是（�。┲械闹匾�工作內(nèi)容。
　　A.項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模分析
　　B.市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)
　　C.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
　　D.工藝方案選擇

　　答案：B

　　3．預(yù)測(cè)方法

　　預(yù)測(cè)方法可分為定量預(yù)測(cè)、定性預(yù)測(cè)和組合預(yù)測(cè)。

　　定性預(yù)測(cè)是指利用直觀材料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)及分析判斷能力，對(duì)事物未來(lái)發(fā)展進(jìn)行的預(yù)測(cè)，也稱(chēng)直觀預(yù)測(cè)。常用的典型方法是專(zhuān)家會(huì)議法、特爾菲法、類(lèi)推預(yù)測(cè)法等。

　　定量預(yù)測(cè)是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法預(yù)測(cè)未來(lái)，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預(yù)測(cè)未來(lái)的方法。

　　組合預(yù)測(cè)是指采用兩種以上不同預(yù)測(cè)方法的預(yù)測(cè)。它既可是幾種定量方法的組合，也可是幾種定性的方法的組合，但實(shí)踐中更多的則是利用定性方法與定量方法的組合。