產(chǎn)品價格是計算項目的基礎(chǔ)，也是影響項目效益的關(guān)鍵因素。價格的預測和確定對項目效益估算的準確性和評價結(jié)論的可靠性有著至關(guān)重要的影響。

　　1．價格預測需考慮的因素

　　應充分考慮影響價格的各種因素。

　　2．價格預測的要求

　�。�1）價格預測中應特別強調(diào)穩(wěn)妥原則，避免因人為高估產(chǎn)出品價格或低估投入品價格而導致評價結(jié)果失真。

　　（2）在市場經(jīng)濟條件下，市場定價產(chǎn)品價格一般以均衡價格為基礎(chǔ)，供求關(guān)系是價格形成的主要影響因素。另外上述價格預測需考慮的因素又會對供求關(guān)系產(chǎn)生影響，進而對價格產(chǎn)生影響，應充分予以考慮。

　�。�3）對于可外貿(mào)貨物，應注意結(jié)合國際市場價格進行預測。即便項目產(chǎn)品不打算出口，但出于與進口產(chǎn)品競爭的考慮，也要以國際價格為基礎(chǔ)或為參照系。

　�。�4）首先預測的是市場價格，特別是目標市場價格，進而換算為出廠價格，即產(chǎn)品出廠價格=目標市場價格-運雜費。出廠價格可以直接為財務分析所用。出口產(chǎn)品應先按國際目標市場價格扣減海外運雜費并考慮其他因素影響后，確定離岸價，然后換算為出廠價格。如果打算對項目產(chǎn)品采用出口離岸價計算銷售收入，則應同時將由工廠到口岸的運雜費計入成本。

　�。�5）價格預測的可靠程度既與采用的方法有關(guān)，也與歷史數(shù)據(jù)的采集有關(guān)。為了提高可靠性，應盡可能提高收集數(shù)據(jù)的可信度。

　　3．價格預測方法

　　價格預測的方法主要有：

　�。�1）回歸分析法。價格預測要達到一定準確度，往往需要在一系列歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，充分考慮影響價格的相關(guān)因素，采用因果分析方法，建立實用的數(shù)學模型進行回歸分析。采用這種方法，需要占有充分的歷史數(shù)據(jù)和價格影響因素資料，再加上預測人員良好的分析能力，才能得到比較理想的效果。

　　（2）比價法。價格預測中可以采用比價法，其原理是在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)利益均衡原則，利用產(chǎn)成品價格與原材料價格、半成品價格之間，以及不同產(chǎn)品之間往往存在的一定比價關(guān)系進行預測。采用這種方法，需要大量數(shù)據(jù)資料的積累，還需注意剔除非正常因素的影響。

　�。�3）城市基礎(chǔ)設(shè)施和服務的價格不完全取決于市場，也有的直接由政府定價，應根據(jù)政府的價格政策，消費者的支付意愿和承受能力進行預測。

　　三、主要投入品的供應分析

　　制造業(yè)項目的主要投入品往往是大宗原材料，其供應來源及其可靠性、運輸條件以及價格的合理性不但直接左右著項目的成本，而且極大地影響著項目的效益，因此必須對大宗原材料的供應進行分析。對大宗原材料的供應分析也要從現(xiàn)狀和歷史數(shù)據(jù)調(diào)查開始，對項目計算期內(nèi)的供需情況和價格進行預測，其分析內(nèi)容、要求和預測方法可以比照本節(jié)第一、二部分。

　　第二節(jié) 競爭力分析（掌握）

　　項目競爭力分析是研究擬建項目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營銷策略的基礎(chǔ)。

　　一、競爭力優(yōu)勢、劣勢分析

　　競爭力分析可以依據(jù)有關(guān)理論進行。具體項目優(yōu)劣勢分析內(nèi)容：（略）

　　二、競爭力對比分析

　　將項目自身條件與競爭對手條件的優(yōu)勢、劣勢對比并排序。編制競爭力對比分析表，如表2-3所示（略）

　　項目競爭能力分析，除了從項目角度分析外，還應從企業(yè)角度進行更廣泛的分析，參見《現(xiàn)代咨詢方法與實務》。