活動(dòng)推廣

　　1.活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)

　　企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)有：①認(rèn)為購(gòu)買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí);②新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí);③該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí);④企業(yè)想更加強(qiáng)廣告力度時(shí);⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí);⑥企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。

　　2.活動(dòng)推廣的類型

　　活動(dòng)推廣的類型包括：①樓盤慶典儀式;②社會(huì)公益活動(dòng);③社區(qū)內(nèi)活動(dòng);④大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng);⑤導(dǎo)引教育型活動(dòng);⑥善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)。

　　人員推廣

　　1.人員推廣的概念

　　人員推廣又稱人員推銷，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談，向消費(fèi)者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的活動(dòng)。

　　人員推廣的優(yōu)點(diǎn)是：①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費(fèi)者直接接觸，可以向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息;②通過與消費(fèi)者的溝通，可以了解消費(fèi)者的需求，便于企業(yè)能夠進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求;③通過與消費(fèi)者的接觸，可以與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使消費(fèi)者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。

　　人員推廣也存在一些局限性：①人員推廣與其他推廣方式比較，時(shí)間成本較高，大致是廣告費(fèi)用的2～5倍，在市場(chǎng)范圍受到限制的情況下，采用人員推廣將受到很大限制;②這種推廣方式對(duì)人員的要求非常高，要求推廣人員具有較高的素質(zhì)。

　　2.人員推廣管理

　　人員推廣管理包括銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)、人員招聘、人員培訓(xùn)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和人員激勵(lì)五個(gè)方面。