與《市場戰(zhàn)略考題》相關(guān)的知識點串講

　　考試要點：（1）產(chǎn)品生命周期；（2）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)（波特5因素模型）；（3）SWOT；（4）波士頓矩陣；（5）通用矩陣；（6）競爭能力分析；（7）市場戰(zhàn)略類型。

　　市場戰(zhàn)略大題涉及《項目決策分析與評價》。

　　難點：（1）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)（波特5因素模型）。

　　與《市場戰(zhàn)略考題》相關(guān)的知識點如下：

　　一、產(chǎn)品生命周期（頁碼：《項目決策分析與評價》53～71）

　�。�1）產(chǎn)品生命周期的劃分。包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。

　�。�2）各階段的主要特點。

　　第一階段是導(dǎo)入期。第二階段是成長期。第三階段是成熟期。第四階段是衰退期。

　　二、市場戰(zhàn)略類型（頁碼：《項目決策分析與評價》53～71）

　　（1）總體戰(zhàn)略。

　　（2）基本競爭戰(zhàn)略。

　　見教材P56-57表2-12

　　三、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)（頁碼：《項目決策分析與評價》53～71）

　�。�1）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)。

　�。�2）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型。20世紀(jì)80年代，哈佛大學(xué)教授邁克爾波特在《戰(zhàn)略競爭》中提出“五力分析”或“五因素模型”。

　　見教材P58圖2-7 波特的五因素模型

　　四、競爭能力分析（頁碼：《項目決策分析與評價》53～71）

　�。�1）企業(yè)競爭地位。

　�。�2）競爭態(tài)勢矩陣。（重點掌握教材P61【例2-8】）

　�。�3）核心競爭力分析。

　　五、SWOT分析（頁碼：《項目決策分析與評價》53～71）

　　（1）優(yōu)勢與劣勢分析。

　�。�2）機會與威脅分析。

　　（3）企業(yè)戰(zhàn)略選擇。見下圖

　　六、投資組合分析（頁碼：《項目決策分析與評價》53～71）

　　對于有多種產(chǎn)品的企業(yè)，由于其不同的產(chǎn)品可能具有不同的市場地位和價值優(yōu)勢，要綜合評價企業(yè)的價值能力，應(yīng)進(jìn)行投資組合分析。

　　（1）波士頓矩陣。

　　戰(zhàn)略應(yīng)用：

　　發(fā)展策略：適用于“問題”和“明星”業(yè)務(wù)。

　　穩(wěn)定策略：適用于“金牛”、“問題”和“瘦狗”業(yè)務(wù)。

　　撤退策略：“瘦狗”和“問題”業(yè)務(wù)。

　　（2）通用矩陣。

　　通用矩陣也稱GE/麥肯錫矩陣或行業(yè)吸引力―企業(yè)實力矩陣。通用矩陣的縱坐標(biāo)用行業(yè)吸引力代替了行業(yè)成長速度，橫坐標(biāo)用企業(yè)實力代替了相對市場份額。通用矩陣針對波士頓矩陣坐標(biāo)尺度過粗的缺陷，增加了中間等級。

　　通用矩陣的實質(zhì)是把企業(yè)內(nèi)部實力與企業(yè)外部環(huán)境歸納在一個矩陣內(nèi)。圓圈的大小表示這些產(chǎn)品的總體市場規(guī)模，圓圈中的數(shù)字表示企業(yè)產(chǎn)品的絕對市場份額。

　�。�1）右下角（三個方格）：企業(yè)采取利用或退出戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務(wù)。

　�。�2）右上角到左下角對角線（三個方格）：企業(yè)采取區(qū)別對待、適當(dāng)盈利策略。

　�。�3）左上角（三個方格）：企業(yè)采取積極投資發(fā)展戰(zhàn)略、選擇重點發(fā)展戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)，增加盈利能力。

　　七、現(xiàn)代工程咨詢方法體系（頁碼：《工程咨詢概論》140～144）

　　1.現(xiàn)代工程咨詢方法體系構(gòu)成

　　（1）哲學(xué)方法。

　�。�2）邏輯方法。

　�。�3）專業(yè)方法。

　　2.現(xiàn)代工程咨詢方法分類

　�。�1）按照方法應(yīng)用的領(lǐng)域分類

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　�、趯�業(yè)方法

　�。�2）按照方法對數(shù)學(xué)模型的應(yīng)用分類

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　�、诙�量分析方法

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