㈡ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念

    從市場(chǎng)方面來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。例如，從產(chǎn)業(yè)觀點(diǎn)來(lái)看，普通商品住宅開發(fā)商

    以其他同行業(yè)的公司為競(jìng)爭(zhēng)者；但從市場(chǎng)觀點(diǎn)來(lái)看，顧客需要的是"居住空間"，經(jīng)濟(jì)適用房、聯(lián)建住宅、自建住宅也可以滿足這種

    需要，因而開發(fā)這些居住空間的公司均可成為普通商品住宅開發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)者。以市場(chǎng)觀點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)者，可使企業(yè)拓寬眼界，更廣泛地

    看清自己的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者，從而有利于企業(yè)制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃。

    識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵，是從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合起來(lái)，綜合考慮。如果某品牌試圖進(jìn)入其他細(xì)分市場(chǎng)，就

    需要估計(jì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額，以及他們當(dāng)前的實(shí)力、目標(biāo)和戰(zhàn)略，掌握每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提出的不同競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題和市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。