三、成長曲線模型：反應(yīng)時間序列呈S型增長曲線 Yt = e（k +abt） 取對數(shù) ln Yt = k+ abt

    四、季節(jié)變動分析

    季節(jié)變動按照數(shù)據(jù)的時間序列，有升降趨勢和水平趨勢，包括季節(jié)指數(shù)趨勢法和季節(jié)指數(shù)水平法兩種。

    （一）季節(jié)指數(shù)水平法 Yt = Y*f t Y—前1個月或所有月的平均水平，f t—季節(jié)指數(shù)

    適用于無明顯升降趨勢，主要受季節(jié)變動和不規(guī)則變動影響的時間序列，一般需3—5月/季的歷史數(shù)據(jù)

    程序：①數(shù)據(jù)分析，形成數(shù)據(jù)序列；②計算各年同月平均值Yi；③計算所有月平均值Y；④計算各月季節(jié)比率f t =Yi/Y；⑤計算預(yù)期趨勢值一般采用最近年份平均值Yt -1；⑥計算預(yù)測年各月預(yù)測值= Yt -1 f t

    （二）季節(jié)指數(shù)趨勢法 Yt =（a + bt）f t ——適用于存在季節(jié)變動，各年（或同月）呈升降趨勢

    第四節(jié) 定性預(yù)測法

    分為直觀預(yù)測法（包括類推預(yù)測法）和意見集合法（專家會議法、德爾菲法）

    一、類推預(yù)測法：根據(jù)市場及其環(huán)境的相似性，從一已知產(chǎn)品 / 市場區(qū)域的需求和演變情況，推測其他類似產(chǎn)品 / 市場區(qū)域的需求及變化趨勢。是由局部、個別到特殊的分析推理方法，適于新產(chǎn)品、行業(yè)、市場需求預(yù)測。據(jù)預(yù)測目標(biāo)和市場范圍的不同，類推預(yù)測法可以分為產(chǎn)品類推、行業(yè)類推、地區(qū)類推預(yù)測三種。

    二、專家會議法：頭腦風(fēng)暴法（非交鋒式會議）、交鋒式會議法、混合式會議法（質(zhì)疑式頭腦風(fēng)暴法）

    三、德爾菲法：廣泛應(yīng)用在市場預(yù)測、技術(shù)預(yù)測、方案比選、社會評價。尤適于長期需求預(yù)測10—30年。

    程序：①建立預(yù)測工作組； ②選擇專家（20人）； ③設(shè)計調(diào)查表；

    ④組織調(diào)查實施（2—3輪）； ⑤匯總處理調(diào)查結(jié)果

    德爾菲法如何選擇專家 要在明確預(yù)測的范圍和種類后，依據(jù)預(yù)測問題的性質(zhì)選擇專家，這是德爾菲法進行預(yù)測的關(guān)鍵步驟。專家不僅要有熟悉本行業(yè)的學(xué)術(shù)權(quán)威，還應(yīng)有來自生產(chǎn)一線從事具體工作的專家；一般而言，選擇專家的數(shù)量為20人左右，可根據(jù)預(yù)測問題的規(guī)模和重要程度進行調(diào)整。

    特點：匿名性、反饋性、收斂性、廣泛性

    優(yōu)點：①便于獨立思考和判斷；②低成本實現(xiàn)集思廣益；③有利于探索性解決問題；④應(yīng)用范圍廣泛

    缺點：①缺少思想溝通交流； ②易忽視少數(shù)人意見； ③存在組織者主觀影響

    范圍：①缺乏足夠資料；②作長遠規(guī)劃或大趨勢預(yù)測；③影響因素太多；④主觀因素對預(yù)測事件影響較大。